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硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧1采购管理及谈判技巧实战研修班采购师培训企业采购实务凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧2课程大纲前序3………………………………………….第一壇:采购管理理念7………..………………第二壇:采购控制系统12………..………………第三壇:降低采购物料成本43…..…………………第四壇:供应商交货期管理56………..……….….第五壇:采购品质管理60………..………………第六壇:供应商管理64………..………………第七壇:采购询价/比价/议价工程81………..…..第八壇:采购谈判过程及技巧92………..…….…凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧3为了提升我国采购管理水平本课程资料转发2人以上,凭截图记录,免费再次赠送采购管理大秘诀10套采购谈判策略20大绝招!降低采购成本的实战密码20套采购总监工作手册10套供应商管理较差20套采购全景式管理讲义10套采购流程管理课件5套采购合同管理教程10套2012年采购师考试模拟试题5套2012年最新采购师考试手册10套等等更多实战资料。全部免费索取,全部免费凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧4郑重声明主办:采购师培训(提供:采购管理实战教程免费下载,免费索取资料资料,免费赠送课程,免费获取教程,并提供职业培训,技能鉴定,资格考试等)更多免费资料尽在欢迎大家前来完全免费索取资料,全部免费赠送、咨询电话:010-56016286手机:15300363281免费索取咨询QQ:2318013459凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧5花絮-------物料成本演算启示材料成本5855变动前变动后人工成本1010制造费用1212营销费用1010毛利1013100100凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧6结论:欲获得相同毛利可采行手段有:材料成本:-5%人工成本:-30%制造费用:-25%营销费用:-30%营业收入:+30%花絮-------物料成本演算启示凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧7机会钱管理钱售价成本CostDown利润后知后觉先知先觉不知不觉花絮-------物料成本演算启示凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧8供应商流行诉求对联不做白不做弃之可惜食之无味谜底?凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧9第一壇:采购管理理念CostImprovementImperative成本上涨RapidlyChangingCustomerExpectation顾客期望迅速改变AcceleratedCompetitivePressure竟争加剧Globalcompetitorsinlocalmarkets竟争来自世界各地Customerisking顾客须全面滿足Qualityisagiven质量为必须之要素NewtechnologyIntroductions新技术的出现Stockholderspressurefordividends,profitability股东对盈利及分红的要求Changeisconstantandheretostay改变为必然Speedisessential迅速反应`.....Butbusinessenvironmenthaschanged但是业务经营环境现已起了明显之变化采购经营环境变迁:凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧10采购理念更新建立良好及长远的供应商伙伴关系重视更积极及策略性关系–重视长远目标及关系,重视減少总成本五项“适当”的要求适当的物料:质量良好适当的数量:物料的管制,经济订购量,资金的调动适当的地点:供应商越近越好适当的时间:按照生产计划适当的价格:多渠道询价、比价、自行估价、议价第一壇:采购管理理念凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧11强化采购管理采购5R存量合理市场行情供应商辅导发挥储存运输功能确保材料品质安全库存合理储存收发管理第一壇:采购管理理念采购目标计划用料配合销售预防呆料控制用料比例降低成本物尽其用开发替代品余料再使用采购储存成本提高效率处理呆料确保产品质量进货验收增强材料的使用性适当存量重点管理(ABC法)存货周转率存料率提高仓库使用率凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧12采购管理工作职能和职责分析行情,汇报決策层,制定年度策略寻找来源和供货渠道供应商管理和辅导报价/议价/估价/定价控制交期、质量和成本呆/废料的预防和处理第一壇:采购管理理念---富士高控股有限公司范例凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧13分组讨论和角色发表从采购功能来看,您公司采购功能有否不同.为何?第一壇:采购管理理念凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧14管理层次采购方法谈判预算训练员工減少成本工作层次跟催做纪录处理付款处理物料申请处理报价单比较价格策略层次采购研究长远计划评估供应能力制定政策传统方法:比较被动现今方法:比较积极及具策略性采购策略事项第二壇:采购控制系统凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧15采购作业流程及內容采购作业主要包括:第二壇:采购控制系统请购单资料分析寻找时机收集资料询/比/议价签订合约评估/跟进退货管理按期按量现场辅导凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧16采购作业內容:第二壇:采购控制系统采购作业流程及內容了解规格行情厂家资料替代品资料核定资金预算对象价格整理资料选择议价对象凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧17第二壇:采购控制系统采购作业流程及內容采购作业內容:信誉度售后服务供应能力寻新厂商或外购设定目标条件其他厂商比较价格涨跌因素估算其他费用付款条件交货期限凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧18第二壇:采购控制系统采购作业流程及內容采购作业內容:检验比较数量与交期买价条件交货时间表订单函寄或传真确定品质和交期供应商回复合适的交期凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧19第二壇:采购控制系统采购作业流程及內容采购作业內容:交期异常控制催交督促收料单品质数量验收核对手续发票抬头和金额预付款或暂借款扣款凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧201.材料特性导向:依材料使用特性来区分主原料副料和一般物料机器设备零配件、杂项购置工程发包第二壇:采购控制系统建立架构和制度-----依六种导向凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧212.重要性导向:依材料使用或价值之重要程度来区分大宗材料(A类材料)由主管亲自采购常用材料(B类材料)由资深人员采购非常用材料(C类材料)由被授权者采购第二壇:采购控制系统建立架构和制度-----依六种导向凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧223.采购方式导向:依采购大类別区分內购外购合约采购统购第二壇:采购控制系统建立架构和制度-----依六种导向凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧234.作业功能导向:依采购作业內容区分询价组:负责询价及开标作业议价组:负责议价及订购作业催交组:负责交期控制及追缺料进出口组:负责进出口事务作业第二壇:采购控制系统建立架构和制度-----依六种导向凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧245.人力资源导向依采购人员专业区分外购(含主原料、副料、包材及机器设备)主原料內购副料內购包材內购机器设备內购第二壇:采购控制系统建立架构和制度-----依六种导向凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧256.管理需求导向依管理上的需求来区分集中制:集中于总公司统购分配分散制:由分公司或分厂各自采购混合制:兼具上述二者之长处,凡属大宗或共用物料采集中采购制,其余授权分公司自理第二壇:采购控制系统建立架构和制度-----依六种导向凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧26采购方法种类及实施第二壇:采购控制系统采购政策:集中采购分散采购采购方式:直接采购委托采购调拨采购采购性质:公开采购秘密采购特殊采购投机性采购计划性采购市场性采购凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧27第二壇:采购控制系统采购方法种类及实施订约方式:订约采购口头电话采购书信电报试控性订单采购时间:长期固定性非固定性紧急采购预定采购即时现金采购价格方式:招标采购询/比/议价订价收购公开市场采购凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧28最佳采购量第二壇:采购控制系统适当采购数量办法采购量的大小決定生产与销售的順畅与资金的调度.过量采购造成过高的存货储备成本和资金积压少量采购则停工待料而造成再采购成本提高凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧29如何计定最佳采购量第二壇:采购控制系统适当采购数量办法最佳采购量是指从某固定时期內,能确保配合生产所需的物料数量的最低界限安全存量=紧急订货所需天数×每天使用量最佳采购量=购备时间×每天使用量+安全存量凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧30采购时间按采购方式決定:第二壇:采购控制系统适当采购时间细则现用现购时,以合理的购备时间決定存货控制时,按存量控制方法決定定量订购制下,到订购点时即行采购时间定期定购凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧31前置购备时间第二壇:采购控制系统适当采购时间细则1.供应商备料时间2.供应商生产时间3.供应商交货运输时间4.进货检验时间前置购备时间指从下订单给供应商到物料入库的时间段.它包括:凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧32采购适当时间由哪方面決定第二壇:采购控制系统适当采购时间细则等物料消耗到安全存量水平的时候,订购的物料刚刚入仓,采购适当时间是一个物料存量基数,而非一个时间含义采购适当时间=最低存量=购备时间×每天使用量+安全存量凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧33第二壇:采购控制系统适当采购数量办法如某公司螺丝(38规格),每天平均使用10袋(1000pcs/袋),紧急订货需时7天.正常订货需时15天.例:安全存量=10袋/天×7天=70袋采购适当时间由哪方面決定订购点的时间=10袋/天×15天+70袋=220袋凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧34第二壇:采购控制系统采购价格采购适当价格应为在既定物料品质、交期或其他条件下,所能得到的最低价格.凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧35第二壇:采购控制系统影响采购价格的八大因素1.物料成本2.物料供求关系3.季节变动4.经济循环5.內部条件变动6.交易条件7.供应商关系程度8.对采购品认识程度凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧36第二壇:采购控制系统分组对应游戏影响采购价格的因素:1.L.T(缩短购备时间)2.货源3.供给限定4.多批少量5.品质依赖程度6.品质过剩7.技朮输出入成熟度8.采购穩定性11.采购策略选用12.市道好坏价格变动13.付款期长短14.伊拉克打仗,化工升价9.(设计)商品化程度10.技朮依赖度15.采购授权程度16.供应商认识(资讯)程度17.采购品之附加值18.买卖双方立场軟硬19.自制与外包采购立场凝聚真知,协同共进硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧37第二壇:采购控制系统采购价格管理十大原则一.勿随时无根据要求降价.杀得愈低,调涨风险
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