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中国民生银行天津分行特色区域市场三年发展规划天津分行公司银行管理部二零零八年四月目录概述............................................................1第一部分天津装备制造业三年发展规划...............................2一、装备制造业整体情况.........................................2（一）装备制造市场在天津、全国的经济占比情况.................2（二）装备制造市场的运营特征和金融需求.......................2（三）装备制造市场同业介入情况...............................3（四）我行目标市场的存量客户情况.............................3二、我行装备制造行业的细分市场定位.............................5（一）细分市场整体情况.......................................5（二）细分市场金融需求特征...................................7三、我行装备制造业细分市场三年开发目标和策略...................7（一）细分市场三年开发目标...................................7（二）细分市场营销策略.......................................8四、结论.......................................................9第二部分天津医药行业三年发展规划................................10一、天津市医药行业发展概述....................................10（一）整体发展情况..........................................10（二）医药行业运营特征和金融需求............................10（三）医药行业市场同业介入情况..............................11（四）我行目标市场的存量客户情况............................12二、我行医药行业的细分市场定位................................13（一）医药行业细分市场整体情况..............................13（二）细分市场金融需求特征..................................14三、我行医药行业细分市场三年开发目标和策略....................15（一）目标客户及开发策略....................................15（二）分行内部组织架构......................................17四、结论......................................................18第三部分天津基础设施行业发展三年规划............................20一、基础设施行业的整体情况.....................................20（一）基础设施市场在全国、天津的经济占比情况................20（二）基础设施市场的运营特征和金融需求......................21（三）基础设施市场同业介入情况..............................21（四）我行目标市场的存量客户情况............................22二、我行基础设施目标行业的细分市场定位.........................22（一）基础设施细分市场整体情况..............................23（二）基础设施细分市场金融需求特征..........................23三、我行基础设施细分市场三年开发目标和策略.....................23（一）基础设施细分市场三年开发目标..........................23（二）基础设施细分市场营销策略..............................23（三）天津分行的主要目标客户情况............................24四、结论.......................................................27第四部分天津财政金融业务三年发展规划............................28一、天津财政金融的整体情况.....................................28（一）财政金融在天津、全国的经济占比情况....................28（三）财政金融市场同业介入情况..............................33二、我行财政金融业务的细分市场定位.............................36（一）细分市场整体情况......................................36（二）财政金融市场金融需求特征..............................37三、我财政金融业务市场三年开发目标和策略.......................38（一）三年开发目标..........................................38（二）细分市场营销策略......................................39四、结论.......................................................40第五部分天津动产融资业务三年发展规划............................41一、动产融资目标市场整体情况...................................41（一）目标市场在天津、全国的经济占比情况....................41（二）动产融资目标市场的运营特征和金融需求..................41（三）动产融资市场同业介入情况..............................42（四）我行目标市场存量客户情况..............................43二、我行目标行业的细分市场定位.................................43（一）细分市场整体情况.....................................44（二）细分市场金融需求......................................48三、我行细分市场三年开发目标和策略.............................48（一）细分市场三年开发目标..................................48（二）细分市场营销策略......................................49（三）细分市场商业模式......................................50四、结论.......................................................51（一）目标市场和客户定位....................................51（二）开发策略..............................................51（三）开发目标或期望........................................51结论.............................................................52概述1概述为了使特色区域市场业务的开展能够突出质量、细化管理，促使各项工作持续、健康、快速的发展，分行制定了三年发展规划。做好三年发展规划工作，对于巩固成就、实现战略式的发展和跨越式的发展，成为具有综合实力和强大竞争力的股份制商业银行有着极其重要的意义。《中国民生银行天津分行特色区域市场三年发展规划》，通过定量目标和定性目标清晰地描绘出了特色区域市场业务发展的蓝图，我们将以此为指针，同心协力、锐意进取、扎实工作，始终不渝地努力践行“成就自我、回报股东、回馈社会”的诺言。本规划主要包括五个部分，分别对装备制造、医药制造、基础设施三个特色行业，财政金融业务和动产融资业务两个重点产品进行立项规划。内容主要包括以下几个方面：第一部分：主要介绍了装备制造业的整体情况，市场运营特征和金融需求，并细分目标市场定位，制定了装备制造业的三年发展目标和金融营销策略。第二步分：主要介绍了天津医药行业的整体情况、运营特征和金融需求，细分医药行业目标市场定位，制定目标客户开发策略以及分行内部组织机构框架。第三部分：对天津市基础设施行业的整体情况做了详细描述，根据财政金融业的特点细分目标市场定位，制定了目标客户的三年开发目标及策略。第四部分：介绍了天津市财政金融业务的整体情况，目标市场的运营特征及金融需求，根据需求细分目标市场的定位。制定了三年开发目标及市场营销策略。第五部分：介绍天津动产融资业务的整体情况，运营特征和整体需求，细分目标行业市场定位，根据业务特点，制定了三年发展规划，市场营销策略及商业模式。特色区域市场三年发展规划明确了今后三年本行在区域特色业务中改革与发展的指导思想、目标和重点措施，统一全行思想认识，鼓舞全体员工士气，调动一切积极因素，充分利用总行创立的良好平台，抓住机遇，实现更好更快发展。第一部分天津分行特色区域市场三年发展规划——装备制造业2第一部分天津装备制造业三年发展规划一、装备制造业整体情况（一）装备制造市场在天津、全国的经济占比情况装备制造业是国家的战略性产业，高度发达的装备制造业是实现工业化的必备条件，也是衡量国家（地区）国际竞争力的重要标志。党的十六大提出大力振兴装备制造业的战略任务，“十一五”规划对加快发展装备制造业提出了明确的要求，2006年，国务院相继发布了《国家中长期科技发展规划纲要》和《关于振兴装备制造业发展的若干意见》，从国家层面提出鼓励装备制造业发展的目标、原则、任务和政策。中国机械工业联合会2008年1月公布的信息显示，2007年机械工业总产值比上年增长近32%，连续5年以超过20%的速度持续快速发展，2007年机械工业的工业总产值首次突破7万亿元。装备制造业在天津工业中处于重要地位，以通用设备制造业、专用设备制造业、电器机械及器材制造业、仪器仪表及办公用机械制造业等为主，形成了比较完整的机械装备制造体系。在工程机械、机床、电梯、发电设备、专用设备、通用机械等领域具有较强竞争力。大重型数控液压机处于国内领先地位，市场占有率达到25%，大型数控弧齿锥齿轮铣齿机和研齿机填补国内空白，市场占有率达到60%，成套子午轮胎专用设备的技术水平达到国际领先。在环保装备和水资源设备制造方面处于全国领先地位，中水处理技术和设备达到国际水平，成套子午轮胎专用设备的技术水平达到国际领先水平。截止2005年末，天津市装备制造业已有规模以上企业2562户，实现工业增加值690.48亿元，占全市规模以上工业（以下简称：全市工业）的37.6%；拥有资产总额2359.16亿元，占全市工业的37.2%；实现利润227.04亿元，占全市工业的41.2%；拥有从业人员46.30万人，占全市工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