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第二步如何找到一个好的企业想法?2019/9/11SYB创业培训2课题一什么是企业想法1、销售什么产品？2、向谁销售产品？3、如何销售产品？2019/9/11SYB创业培训3好的企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要2019/9/11SYB创业培训4课题二、产生你的企业想法2019/9/11SYB创业培训5如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源2019/9/11SYB创业培训6产生企业构想的基本思路个人特长顾客需要创业项目2019/9/11SYB创业培训7从生产专长出发从顾客需要出发我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行我们小区修家电难，我知道怎样修家电，因此我将办一家电维修店来满足他们的要求我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需要。我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要。构思所采用的方法1、头脑风暴法2、企业和环境调查3、个人创新法4、经验法2019/9/119头脑风暴法头脑风暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。是一种创造能力的集体训练法原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。2019/9/1110一般性头脑风暴演示“看见美丽可爱的我，你会有什么样的想法呢？”2019/9/1111结构性头脑风暴法从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法以一个产品出发2019/9/1114结构性头脑风暴法小组讨论：（鱼）2019/9/11SYB创业培训15结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装在原有的产业链上延伸个人创新法每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源英语+电脑+日语=日语翻译机多国语言翻译机市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回报。2019/9/11SYB创业培训18重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己我做这个生意，到底比别人强到哪儿？2019/9/11SYB创业培训19寻找创业思路的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。2019/9/11SYB创业培训20依据问题寻找机会的角度社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政）过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机2019/9/11SYB创业培训21从别人的问题中寻找市场机会人们无法得到想要的产品或服务。现有企业服务很差。自己的产品成本低，在价格上有优势。2019/9/11SYB创业培训22白手起家的亿万身家老板陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。2019/9/11SYB创业培训23商机无限多处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。2019/9/11SYB创业培训24挖掘企业构思—灵感就在你身边以三亚学院为环境基础1.写下你的创业想法2.小组讨论，头脑风暴2019/9/11SYB创业培训25五花八门创业小项目经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心2019/9/11SYB创业培训26小结如何挖掘好的企业构思；寻找企业机会——问题就是机会；善于发现商机。2019/9/11SYB创业培训27选一个小组负责人，把小组成员的企业想法填入P139我的企业想法一览表2019/9/11SYB创业培训29课题三：分析并筛选出最好的企业想法一、筛选小组企业想法，保留三个P32顾客竞争对手资源和需求你的技能、知识和经验结合阅读教材P33：创业故事（五）2019/9/11SYB创业培训30二.分析你的企业想法——选出最佳（一）实地调研法每组派三名学员去其他三组进行简单的沟通交流（5分钟时间）结合阅读教材P35和P36：创业故事（六）参考教材P141练习14完成实地调研。（二）SWOT分析其他学员采用SWOT法对三个企业想法进行分析（5分钟时间）2019/9/11SYB创业培训32优势——S指的是你打算创办的企业自身优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高，经验丰富。业主年轻能吃苦。2019/9/11SYB创业培训33弱（劣）势——W指的是你打算创办的企业较之竞争对手自身劣势：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。2019/9/11SYB创业培训34机会——O机会是哪些外部环境对你有利。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。2019/9/11SYB创业培训35威胁——T威胁是哪些外部环境对你有弊：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。2019/9/11SYB创业培训36O环境的机会内部的劣势W内部的优势ST环境的威胁增长性战略可行扭转型战略调整防御性战略放弃多种经营战略调整SWOT分析的结果---四种要素的组合检验你的企业构思结合阅读教材P38：创业故事（七）参考教材P142练习15完成SWOT分析。结合实地调研结果和SWOT分析小组讨论：选出最优的创业方案2019/9/11SYB创业培训39创业项目论证会小组分别说明你选的是什么项目做SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)其他小组提出质疑、指出存在的问题2019/9/11SYB创业培训40第二步小结：走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。
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