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第1/26页招投标的基本程序1标书的编写2第7章项目招投标与合同管理3项目合同管理第2页学习目标了解项目招标的基本流程掌握项目招标的基本程序熟悉招标书的主要内容熟悉软件项目的合同条款掌握合同管理的工具与方法第7章项目招投标与合同管理第3页HotTip一.准备阶段1．制定(招标)总体方案：确定招标项目的实施机构和项目负责人、时间安排、招标费用预算。2．项目综合分析：资金、技术、生产、市场等全方位综合分析，为确定最终的需求/招标内容。3．确定招标方案：要求：技术规格、标准以及主要商务条款，投标者7.1招投标的基本程序第4页HotTip一.准备阶段4．编制招标文件：（分类：产品、工程、服务）模版5．组建评标委员6．邀请有关人员招标：平等性，竞争性，开放性非政府招标：公开项目，广泛但可限的竞争，邀请招标政府招标：反腐，公平，透明，无限制7.1招投标的基本程序第5页HotTip二.招标阶段发布招标公告（或投标邀请函）资格审查发售招标文件招标文件的澄清、修改：在提交投标文件截止日期15天前通知7.1招投标的基本程序第6页HotTip三.投标（Bid）阶段编制投标文件投标文件的密封和标记送达投标文件投标人可以撤回、补充或者修改已提交的投标文件，但是应当在提交投标文件截止日之前书面通知招标人，撤回、补充或者修改也必须以书面形式。7.1招投标的基本程序第7页HotTip四．开标阶段主持人宣布开标仪式开始介绍参加开标仪式的领导和来宾介绍参加投标的投标人单位名称及投标人代表宣布监督方代表名单宣布工作人员名单宣读有关注意事项检查评标标准及评标办法的密封情况7.1招投标的基本程序第8页HotTip宣布评标标准及评标办法（应该更早）检查投标文件的密封和标记情况开标（打开密封的标书）唱标（读出核心内容：投标人，报价）监督方代表讲话领导和来宾讲话开标仪式结束7.1招投标的基本程序第9页HotTip五．评标阶段审查投标文件的符合性对投标文件的技术方案和商务方案进行审查询标（问答，解释）综合评审（加权量化指标：价格，资质，)评标结论（中标候选排序）7.1招投标的基本程序第10页HotTip六．定标阶段审查评标委员会的评标结论定标中标通知签订合同（谈判）7.1招投标的基本程序第11/27页HotTip一．编制（招）标书的原则全面反映客户需求的原则科学合理的原则公平竞争（不含歧视性条款）维护企业利益、政府利益的原则7.2标书的编写第12页HotTip二．标书的主要内容招标书主要分为3大部分：程序条款，技术条款，商务条款主要内容：招标公告（邀请函）；投标人须知；招标项目的技术要求及附件；投标书格式；投标保证文件；合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；设计规范与标准；投标企业资格文件；合同格式等。报价/保价（FOB/Incoterm)?7.2标书的编写第13页HotTip三．投标决策竞争对手分析风险分析目标分析声誉与经验分析客户资金分析项目所需资源分析客户本身的资信问题四．编写投标书7.2标书的编写第14/27页HotTip一．签订合同时应注重的问题1．规定项目实施的有效范围2．合同的付款方式3．合同变更索赔带来的风险4．系统验收的方式5．维护期问题7.3项目合同管理第15页HotTip二．软件项目合同条款分析/常见内容（具体、明确避免误解与争议/占便宜）1．与软件产品有关的合法性条款软件的合法性条款（版权，专利软件产品的合法性（登记2．与软件系统有关的技术条款（质量，数量，性能）与软件系统匹配的硬件环境软件匹配的数据库等软件系统软件的安全性、容错性、稳定性的保证7.3项目合同管理第16页HotTip二．软件项目合同条款分析3．软件适用的标准体系方面的条款管理软件：会计核算方面的标准；通用语言文字方面的标准；产品分类与代码方面的标准；计量单位、通用技术术语、符号、制图等方面的标准国家强制性质量认证标等。7.3项目合同管理第17页HotTip4．软件实施方面的条款项目实施定义项目实施目标项目实施计划双方在实施过程中的权利与义务项目实施的具体工作与实施步骤实施的修改与变更项目验收7.3项目合同管理第18页HotTip5．技术培训条款（下面的权利=可以有偿要求）要求制定培训计划的权利要求按约定实施培训计划和按期完成培训的权利普遍接受培训的权利要求达到培训目标或标准的权利要求派遣合格的授课人员的权利要求学员在计算机操作应用方面达到一定水准的权利保证学员认真接受培训的权利考核标准7.3项目合同管理第19页HotTip6．支持和服务软件产品的免费服务的项目免费维修的实现可以约定的收费服务项目软件提供商采用的售后技术支持与服务的方式技术支持与服务的及时性条款7.3项目合同管理第20页HotTip7．管理咨询条款确定咨询的范围和目标特别是对当前项目的实施部分的咨询要细化和具体针对实施企业实际情况进行需求分析和业务流程诊断提交详细的书面分析报告、咨询方案及实施计划制定实施企业的业务流程的每一个岗位的岗位职责和相关的管理规章制度管理咨询的培训7.3项目合同管理第21页HotTip7．管理咨询条款对软件系统试运行阶段出现的管理问题进行指导和咨询对在合同有效期内实施企业遇到的管理问题进行咨询和指导明确每一项服务的咨询费标准7.3项目合同管理第22/27页HotTip三．合同管理（各为其主）1．需方（甲方）合同管理验收过程是需方对供方的产品或服务进行验收检验，以保证它满足合同条款的要求。违约事件处理2．供方（乙方）合同管理根据合同实施项目（收款）违约事件处理7.3项目合同管理第23页HotTip三．合同管理2．供方（乙方）合同管理（可含下面4点）项目计划的执行，（用以授权软件提供商在适当的时候进行工作。执行报告，（监控合同方的成本、进度和技术绩效。质量控制，（检验合同方的产品是否合格。变更控制，（确保变更被正确地批准，以及需要了解情况的人知晓变更的发生？P117括弧内，可忽略）7.3项目合同管理第24页HotTip三．合同管理3．合同管理的依据（口说无凭）合同工作结果/报告/会议记录/往来信件变更请求供方发票7.3项目合同管理第25页HotTip三．合同管理4．合同管理的工具和方法合同变更控制系统（规矩、程序）执行报告支付系统7.3项目合同管理第26页HotTip四．合同收尾1．整理项目合同文件2．项目采购合同的审计3．项目合同的终止：验收、产品交付/付款、签字7.3项目合同管理第27页HotTip五．产品选择与商务谈判1．（产品）供应商选择notpartofcontractp118供应商评价评估：供应商的规模、业绩、合同语言和仲裁地、与客户的合作策略等方面。效益风险评估：即项目的投入与产出的评估。2.商务谈判：准备和修改合同7.3项目合同管理Clicktoeditcompanyslogan.谢谢！
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