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市场销售总部2014年9月2015款逍客上市专营店工作指引1目录PART1：2015款逍客上市目的PART2：2015款逍客商品介绍PART3：专营店工作部署PART4：营销工具一览表2PART12015款逍客上市目的3提升竞争力吸引来店4逍客保有量成功突破50万辆东风日产乘胜追击，全面升级逍客产品力推出2015款逍客上市目的在主力级别上，加装显性装备，形成更具商品魅力和性价比的新级别，与现有级别一起争夺市场以2015款逍客新车上市为噱头，最大化吸引来店，确保年度目标顺利达成PART22015款逍客商品介绍52015款逍客产品概要20万以内通过性最高、操控性最好、配置最豪华的紧凑型SUV全面提升商品竞争力：新增4个级别：酷火MT/酷火CVT/酷雷/酷炫，增加显性装备，配置全面升级（原有级别继续销售）其他配置升级&变更6逍客四大独特卖点：越野级超高通过性---205mm同级最大离地间隙轿跑级超狠驾控---四轮独立悬挂豪车级超大全景天窗360°超宽视野---AVM全景式监控影像系统新增级别基础级别增加配置酷火MT火MT在火MT级别基础上：升级配置：16寸轮辋升级为17寸轮辋新增配置：普通天窗酷火CVT火CVT在火CVT级别基础上：升级配置：16寸轮辋升级为17寸轮辋新增配置：普通天窗酷雷雷在雷级别基础上：升级配置：普通天窗升级为全景天窗卤素大灯升级为氙气大灯新增配置：自动头灯酷炫炫在炫级别基础上：升级配置：普通天窗升级为全景天窗卤素大灯升级为氙气大灯新增配置：自动头灯新增4个级别在原有主力级别上，增加价值感更强的装备，形成新的级别，全面提升逍客性价比（原有级别继续销售）7酷火MT/CVT：酷雷/酷炫：普通新增4个级别17寸轮辋全景天窗氙气大灯普通天窗8其他配置升级&变更配置升级涉及升级级别增加：ISOFIX儿童座椅安全固定装置全系（含2015款和原有级别，下同）增加：后排三点式安全带全系增加：IUPR配置逍客全车系（仅针对国五排放的车型）变化：取消烟灰缸（改为专营店选装）全系变化：点烟器改为电源接口全系变化：天线改为固定式天线全系92.0XL酷火CVT2WDMSRP：16.68万2.0XV酷雷CVT2WDMSRP：18.38万2.0XL酷火MT2WDMSRP：15.38万1.6XE风MT2WDMSRP：13.98万2.0XV虎CVT4WDMSRP：20.18万2.0XL火CVT2WDMSRP：16.48万全系级别示意原在售7个级别2015款上市后11个在售级别2.0XV酷炫CVT2WDMSRP：18.68万2.0XL火MT2WDMSRP：15.18万2.0XV雷CVT2WDMSRP：18.08万2.0XV炫CVT2WDMSRP：18.38万2.0XV龙CVT4WDMSRP：21.98万2.0XL火CVT2WDMSRP：16.48万2.0XL火MT2WDMSRP：15.18万2.0XV雷CVT2WDMSRP：18.08万2.0XV炫CVT2WDMSRP：18.38万1.6XE风MT2WDMSRP：13.98万2.0XV虎CVT4WDMSRP：20.18万2.0XV龙CVT4WDMSRP：21.98万PART3专营店工作部署11总部与专营店分工一览表9月10月【全民扫逍客】大型网络活动公关、网络、自媒体报道2015款逍客上市培训、店头布置、广宣、网络活动配合总部以新车广宣公关、网络活动为核心，重在造声势、促来店区域和专营店配合店头布置、活动引导，重在促成交【奇骏+逍客联合】电视、户外、电台广宣9月4日2015款逍客上市12总部支持13总部工作：①广宣•目的：新奇骏+2015款逍客双车联合传播，促进来店•手段：【奇骏+逍客联合】电视（CCTV5亚运会等热点资源）、全国户外、电台•投放时间：2014年9月起“SUV双车联合”TVC“SUV双车联合”户外（画面待定）14总部工作：②“全民扫逍客”大型网络活动•活动目的：吸引留资，丰富到店引流手段•活动主题：全民扫逍客抢百万红包•活动时间：9月10日—10月9日•活动平台：微信平台的大型合作•活动内容：用微信“扫逍客广告车图/二维码”，即可参与抢微信百万红包，分享活动信息更有机会获得1000元购车基金。抢百万红包1516点击“封面”/“扫码”按钮扫描车图或二维码打开微信“扫一扫”点击【领红包】信息（黄色框内）查看中奖情况领取红包后，根据指引分享群红包到微信朋友圈点击链接,，用户可再次参与抢红包点击【我要拆红包】关注东风日产官方微信第1步：扫一扫第2步：关注官微第3步：领红包第4步：分享朋友圈，再次抢红包“全民扫逍客”网络活动流程-抢百万红包17第5步：抢购车基金点击【抢购车基金】信息（黄色框内）点击【拆开我有惊喜】购车后点击【申请购车基金返还】确认信息，申请购车基金返还购车基金返还（直接网络返还与领取）专营店PCM系统客户跟进专营店进入客户关系管理系统确认客户申请基金返还是否有效，有效则给予客户1000元现金返还每月PV根据客户关系管理系统中各专营店确认的有效购车客户数*1000元，给予专营店现金返还购车基金发送截止10月9日，购车且申请返还截止11月9日，购车基金将于11月30日前返还“全民扫逍客”网络活动流程-抢购车基金用户填写资料（需与购车时一直）总部工作：③公关、网络、自媒体报道•目的：宣告2015款上市，突出产品力优势，促进来店量•手段：公关、网络、自媒体报道•70家主流平面媒体发稿网络核心+区域媒体预计发布474频次；论坛预计发布1260频次微博微信预计发布150频次•传播时间：2014年9月自媒体报道（示例）18专营店工作19•执行要点：①掌握2015新款与现款之间配置差异；②掌握逍客相对主流竞品的核心产品优势；③掌握如何利用“扫逍客”网络活动促进成交•总部支持：下发《2015款逍客一页纸话术（2014年9月版）》•完成时间：9月10日前，专营店全体销售人员完成培训（含数字营销人员、电话人员）专营店工作：①：培训20专营店动作：②广宣•执行要点：利用广宣投放告知新款上市，吸引来店•总部支持：全套2015款上市广宣物料•完成时间：9月5日起，安排广告投放报广、户外、电梯海报短信&电台稿男A，欣喜的语调升了，升了！男B，疑问好奇什么生了？大气热烈的语调回答2015款逍客酷耀登场，配置全面越升！即日起参与“全民扫逍客”活动，抢百万红包！2015款逍客，酷耀上市！新增17寸轮辋、全景天窗、氙气大灯等型酷配置，让你游刃于都市间！即日起至10月4日，到店参与“全民扫逍客”活动，更有机会赢取东风日产千元购车基金！您还犹豫什么，赶紧行动吧！详情请洽东风日产XXXX专营店报广电梯户外15秒电台稿：短信邀约稿：21专营店动作：③网络活动配合•执行要点：①专营店店头网络活动介绍/引导，并利用活动购车基金促进成交；②配合总部推广网络活动：在专营店/CA微信圈进行推广、转发；③制作“网络活动”店头物料：车头贴、桌贴、台卡。•完成时间：9月10日前桌贴（选做）台卡（选做）车头贴（必做）22专营店动作：④店头布置•执行要点：①营造新款上市氛围，突出产品核心卖点②将店头展车更换为白色酷雷/酷炫（最能体现2015款逍客新鲜感）•总部支持：全套店头物料素材及制作指引•完成时间：9月10日前完成店头物料布置；9月30日前完成展车切换店头布置物料AVM贴纸展车建议白色酷雷/酷炫：•选白色车色突出新鲜感，凸显新款上市；•白色车身能更突显全景天窗卖点23其他物料请关注总部将于9月10日下发的“全车系9-10月工作指引”PART4：附件营销工具一览表24广宣&店头布置物料清单类型名称数量规格/内容下载路径：营销网-图书馆-SUV品类-工具包要求下载时间2015款逍客广宣物料报广4横版：H240*W350mm彩色+黑白竖版：H480*W350mm彩色+黑白格式：TIF/AI广宣及公关素材-报纸选做预计9月4日户外2横版：H600*W1800mm竖版：H1500*W800mm格式：TIF/AI广宣及公关素材-户外选做电梯海报1竖版：H570*W424mm彩色格式：TIF/AI选做短信稿1Word文档广宣及公关素材-短信电台稿1Word文档广宣及公关素材-电台公关公关新闻包1Word文档广宣及公关素材-公关软文2015款逍客店头布置物料车头盖贴1按实际下发文件为准广宣及公关素材-活动物料必做AVM贴纸1按实际下发文件为准必做桌贴1按实际下发文件为准选做台卡1160*240mm（w*h）选做话术逍客一页纸话术（2014年9月版）1逍客一页纸话术更新，以前版本不再使用销售工具-销售话术与培训100%掌握规格配备表电子版1Excel车型素材-电子型录制作素材1AI/TIFF2015款逍客酷耀登场横版：H240*W350mm彩色+黑白竖版：H480*W350mm彩色+黑白广宣：专营店报广横版（彩色+黑白）以上为示意图，实际以下发正稿文件为准要求：专营店合理安排资源进行投放添加专营店促销信息添加专营店促销信息26广宣：户外横版：H600*W1800mm竖版：H1500*W800mm格式：TIF/AI以上为示意图，实际以下发正稿文件为准2015款逍客酷耀登场要求：专营店合理安排资源进行投放27广宣：电梯海报2015款逍客酷耀登场竖版：H570*W424mm彩色以上为示意图，实际以下发正稿文件为准要求：专营店合理安排资源进行投放添加专营店促销信息28广宣：短信2015款逍客，酷耀上市！新增17寸轮辋、全景天窗、氙气大灯等型酷配置，让你游刃于都市间！即日起至10月4日，到店参与“全民扫逍客”活动，更有机会赢取东风日产千元购车基金！您还犹豫什么，赶紧行动吧！详情请洽东风日产高淳淳泰专营店025-56230509以上为示意图，实际以下发正稿文件为准29广宣：15秒电台稿男A，欣喜的语调升了，升了！男B，疑问好奇什么生了？大气热烈的语调回答2015款逍客酷耀登场，配置全面越升！即日起参与“全民扫逍客”活动，抢百万红包！以上为示意图，实际以下发正稿文件为准30店头物料-AVM贴纸画面使用：各专营店严格按总部下发的画面大小要求进行制作，如遇特殊情况，可根据实际环境调整尺寸大小展示位置：屏幕旁边尺寸：根据实际设计尺寸，镭射材质，烫银边以上为示意图，实际以下发正稿文件为准要求：建议制作效果图镭射材质，烫银边31店内—台卡制作说明画面使用：各专营店严格按总部下发的画面大小要求进行制作，如遇特殊情况，可根据实际环境调整尺寸大小展示位置：展厅洽谈桌上建议制作工艺：250克单铜裱白E坑尺寸：160*240mm（w*h）以上为示意图，实际以下发正稿文件为准要求：选做效果图32店头：车头盖贴画面使用：各专营店严格按总部下发的画面大小要求进行制作，如遇特殊情况，可根据实际环境调整尺寸大小建议制作工艺：背胶、磁贴尺寸：按实际下发文件为准数量：1个以上为示意图，实际以下发正稿文件为准要求：必须制作效果图33店头物料-桌贴画面使用：各专营店严格按总部下发的画面大小要求进行制作，如遇特殊情况，可根据实际环境调整尺寸大小展示位置：展厅洽谈台桌面尺寸：根据实际设计尺寸以上为示意图，实际以下发正稿文件为准要求：选做效果图34THANKS！35
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