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企业金融业务营销实战案例集锦目录实战案例：供应链融资业务操作模式...................................................................................2实战案例：某公司物资采购融资案例...................................................................................3实战案例：交易资金见证监管案例分析...............................................................................5实战案例：钢贸通融资案例分析...........................................................................................6实战案例：电信供应商融资.................................................................................................10实战案例：上海华生钢铁贸易有限公司信用证票据连结融资.........................................12实战案例：四川信虹电器股份有限公司供应商应收账款池融资案例.............................16实战案例：公路票据通营销案例.........................................................................................20实战案例：银租通营销案例分析.........................................................................................25实战案例：铁矿石进口全程通案例分析.............................................................................29实战案例：厂商销售融资网案例分析.................................................................................33实战案例：经销商网络融资分析.........................................................................................35实战案例：向客户提供资产重组专项财务顾问服务案例.................................................39实战案例：银行创新营销思路的实践案例.........................................................................41实战案例：银行知识营销案例.............................................................................................43实战案例：大型客户的综合开发案例.................................................................................44实战案例：银行由潜入深建立银企合作关系案例.............................................................48实战案例：通过特色服务培育存款客户.............................................................................49实战案例：银行筛选优质客户进行重点开发案例.............................................................50实战案例：银行建立结算网开发集团客户案例.................................................................54实战案例：银行和客户逐步建立战略合作关系案例.........................................................56实战案例：汽车经销商票据金融网解析.............................................................................57实战案例：银行个性化营销案例.........................................................................................60实战案例：银行电力项目成功营销案例.............................................................................63实战案例：银行统一授信额度的营销与切分案例.............................................................64实战案例：银行个性化金融服务网络营销案例.................................................................65实战案例：某公司物资采购融资案例...............................................................................107实战案例：交易资金见证监管案例分析...........................................................................108实战案例：钢贸通融资案例分析.......................................................................................110实战案例：电信供应商融资...............................................................................................114实战案例：上海华生钢铁贸易有限公司——信用证票据连结融资...............................118实战案例：四川信虹电器股份有限公司——供应商应收账款池融资...........................121实战案例：公路票据通营销案例分析...............................................................................123实战案例：银租通案例分析...............................................................................................127实战案例：铁矿石进口全程通案例分析...........................................................................130实战案例：厂商销售融资网案例分析...............................................................................133实战案例：经销商网络融资分析.......................................................................................136实战案例：铁路设备租赁保理案例分析...........................................................................140实战案例：公路建设资金监管分析...................................................................................142实战案例：票据支付融资分析...........................................................................................144实战案例：知识产权质押贷款解析...................................................................................145实战案例：供应链融资业务操作模式供应链融资与供应链管理密切相关。供应链管理是针对核心企业供应链网络而进行的一种管理模式，供应链融资则是银行或金融机构针对核心企业供应链中各个节点企业而提供金融服务的一种业务模式。一、供应链融资创新点供应链融资服务不同于传统的银行融资产品，其创新点是抓住大型优质企业稳定的供应链，围绕供应链上下游经营规范、资信良好、有稳定销售渠道和回款资金来源的企业进行产品设计，以大型核心企业为中心，选择资质良好的上下游企业作为商业银行的融资对象，这种业务既突破了商业银行传统的评级授信要求，也无须另行提供抵押质押担保，切实解决了中小企业融资难的问题。二、供应链融资的运作思路和主要模式（一）主要的运作思路首先，由银行理顺供应链成员的信息流、资金流和物流；其次，根据稳定、可监管的原则分析目标企业的应收、应付账款信息及现金流，并将其与将银行的资金流信息进行整合；然后，通过重点考察贸易背景和物流、资金流控制模式的办法，运用新的信贷分析及风险控制技术进行企业状况分析；最后，由银行向企业提供融资、结算服务等一体化的综合业务服务。（二）供应链融资模式在中小企业的融资模式中，传统的融资模式割裂地看待供应链上下游的各个企业，分别授信、分别管理。然而上下游企业规模不大，授信难度和风险都很大。而供应链融资是依托核心企业，将供应链上下游看作一个整体，针对核心企业上下游长期合作的供应商、经销商提供融资服务的一种模式。其关键点在于，牢牢把握供应链的核心企业和上下游的商业业务模式，通过核心企业与其上下游合作伙伴的数据共享，来降低信息不对称的风险，提高银行风险控制的灵敏性。目前主要的模型有：针对上游供应商的供应链融资模型和针对下游经销商的供应链融资模型。三、供应链融资存在的问题其一，由于供应链融资的信用基础是基于供应链整体管理程度和核心企业的管理与信用实力，因此随着融资工具向上下游延伸，风险也会相应扩散。高杰提出：在这种情况下，虽然最大的金融利益会向核心企业集中，但其实风险也相对集中了。因为如果供应链的某一成员出现了融资方面的问题，那么其影响会非常迅速地蔓延到整条供应链。而核心企业作为供应链的最大受益者一定会受到最大影响。所以这对其自身的资金管理和综合管理是一个相当大的考验。特别是国内很多企业没有建立起完善的信用和资金管理体系，而供应链金融往往会对集团企业的资金管理能力提出很高要求，稍有不慎就会引发大的金融灾难。其二，中国并没有建立起一个完整的信用体系。供应链成员相互之间以及与银行之间并没有相对可靠的信用保证。同时银行可能无法独立完成对供应链所有企业相关数据的调查和分析，从而不能准确了解供应链的整体情况。这将使得银行无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