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国际贸易术语国际贸易的价格表示方法,除了具体金额外,还要包括贸易术语,交货地点及所使用的货币。如USD150FOBHongkong,STG2000CIFLiverpool,其中USD指的是以美金作价,而STG为英镑;Hongkong香港和Liverpool利物浦为交货地点;FOB与CIF则为两个较为常用的贸易术语。以下是国际商会出版的《2000年国际贸易术语解释通则》中规定的全部贸易术语的分类。第一组:E组(卖方在其所在地点把货物交给买方)ExWorks(namedplace)工厂交货(指定地点)第二组:F组(卖方须将货物交至买方指定的承运人)FCA:FreeCarrier(namedplace)货交承运人(指定地点)FAS:FreeAlongsideShip(namedportofshipment)船边交货(指定装运港)FOB:FreeOnBoard(namedportofshipment)船上交货(指定装运港)第三组:C组(卖方必须签定运输合同,但对货物丢失或损坏的风险以及装船和启运后发生事件所产生的额外费用不承担责任)CFR:Cost&Freight(namedportofdestination)成本加运费(指定目的港)CIF:Cost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)成本,保险加运费(指定目的港)CPT:CarriagePaidTo(namedplaceofdestination)运费付至(指定目的地)CIP:CarriageandInsurancePaidTo(namedplaceofestination)运费保险费付至(指定目的地)第四组:D组(卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险)DAF:DeliveredatFrontier(namedplace)边境交货(指定地点)DES:DeliveredexShip(namedportofdestination)船上交货(指定目的港)DEQ:DeliveredexQuay(namedplaceofdestination)码头交货(指定目的地)DDU:DeliveredDutyUnpaid(namedplaceofdestination)未完税交货(指定目的地)DDP:DeliveredDutyPaid(namedplaceofdestination)完税后交货(指定目的地)货运术语交货delivery交货时间timeofdelivery装运期限timeofshipment轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment租船charter(thecharteredship)定程租船voyagecharter定期租船timecharter托运人(一般指出口商)shipper,consignor收货人consignee班轮regularshippingliner驳船lighter舱位shippingspace油轮tanker报关clearanceofgoods陆运收据cargoreceipt提货totakedeliveryofgoods空运提单airwaybill正本提单originalB\L选择港(任意港)optionalport选港费optionalcharges选港费由买方负担optionalchargestobebornebytheBuyers或optionalchargesforBuyers'account一月份装船shipmentduringJanuary或Januaryshipment一月底装船shipmentnotlaterthanJan.31st.或shipmentonorbeforeJan.31st.一/二月份装船shipmentduringJan./Feb.或Jan./Feb.shipment在……(时间)分两批装船shipmentduring....intwolots在……(时间)平均分两批装船shipmentduring....intwoequallots分三个月装运inthreemonthlyshipments分三个月,每月平均装运inthreeequalmonthlyshipments立即装运immediateshipments即期装运promptshipments收到信用证后30天内装运shipmentswithin30daysafterreceiptofL/C不允许分批装船partialshipmentnotpermitted;partialshipmentnotunacceptable.并购术语国际市场上,大公司大企业的并购可算得上非常重要的事情。下面是一些有关并购事宜的专用词语,一起来看看吧,说不定哪天你就用上了呢。1.merger/acquisition:合并/收购Thatcompanylivesbymergersandacquisitions.Theyjustkeepgrowingandgrowing.那家公司靠合并和收购为生。他们在不断扩张。2.takeover:接收/接管Ithinkthatcompanyisripeforatakeover.Theyhavegreatmarketsharebutthey'reinpoorfinancialcondition.我觉得是时候接管那家公司了。虽然他们仍占有很高的市场份额,但他们的财务状况简直糟透了。3.leveragedbuyout:融资收购Thatleveragedbuyoutwassomesmartthinkingonyourpart.Wediversifiedourproductlineandexpandedourmarketsharewithoutlayingoutanycash.那宗融资收购非常成功。你的主意真不错。通过这次收购,我们不但使生产线得以多元化,而且没花一分钱就扩大了市场份额。4.crownjewel:拳头部门Inourlineupofhealthcareproducts,theCosmeticsdivisionisourcrownjewel.在我们生产卫生保健产品的一系列部门中,化妆品部是最具竞争力的拳头部门。5.Saturdaynightspecial:周末特别收购Thatannouncementsureblindsidedthem.ItwasaSaturdaynightspecialandwecaughtthemasleepatthewheel.他们看了我们的公告肯定傻了眼。这真是一次典型的周末特别收购,我们乘他们熟睡时就控制了全局。6.SleepingBeauty:睡美人IwonderwhichPrinceCharmingwillcourtthatSleepingBeauty.我在想到底哪位魅力王子想要娶睡美人(想收购那家前途无量的公司)。7.sharkwatcher:预警员Theyjusthiredasharkwatchertoavoidsuddendeath.他们刚聘请了一位预防收购的专家以防止在竞争中突然死亡。一、报告交易状况贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道:进出口商品检验检疫局:交货前请他们验货,并出具品质证书。这个过程叫“商检”。海关:商检以后,向海关申报出口,然后运出去。这个过程叫“报关”。外汇管理局:收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。国税局:出口以后申报,取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。小结:谈生意(报价、寄样品,客人确认,下单)---报与已联系好的厂家开始生产(规定日期内需作业完毕)---备货(生产完毕准备出货)---请商检局检验货物(商检)---向海关申报出口(报关)----把货物运输出国交给客户(征询客户所需运输方式,或有客户指定)---从客户那里取得除订金外的余货款或全款(银行可代办)----向外汇管理局申报(核销)---向国税局申报(退税)----数数挣了多少钱,攒起来买房买车娶媳妇。哈哈实际上,并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司,他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如,货物运输代理公司可以帮助“报关”和“运输”,银行可以帮助取得货款,出口代理公司可以帮助“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---出口代理公司能做的事情多而复杂,以至于商家只需要谈生意,然后把所有的事情都交给他们帮忙打理,你把货物交给他们,他们收到国外的货款以后,兑换成人民币给商家。当然,他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。二、国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点,因此就有了三种最主要的价格术语:1.在中国的码头交货:术语叫做FOB,也叫“离岸价格”。FreeOnBoard比如约定在上海港口交货,就叫做FOBSHANGHAI在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。FOB价格是最基本的价格。(按照规定是由卖家支付离岸期间费用,但实际操作中一般已经算入总金额当中,也就是说由买家支付了,这需要操作当中得注意与协调)简便公式:FOB=货价+国内运杂费2.在外国码头交货:术语叫做CNF。CostandFreight比如约定在美国纽约港口交货,就叫做CNFNEWYORK在这种方式下,除了FOB价格之外,还要加上货物运到美国纽约的运杂费。简便公式:CNF=FOB+远洋运费3.在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏:术语叫做CIF,也叫“到岸价格”。Cost,InsuranceandFreight同样的,约定在纽约港口交货就叫CIFNEWYORK这种方式就是在CNF价格的基础上,加上一点保险费。保险费需要多少呢?由保险公司来定,根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司,告诉他们你货物的种类,价值和去往的地点,他们就会告诉你保险费需要多少。保险的种类也有几个,但通常都用一切险:出什么事情保险公司都替你兜着。保险费不算贵,以货物出口到美国为例,保个一切险,1000元的货物也就5元保险费。简便公式:CIF=FOB+远洋运费+保险费小结:三种主要的价格术语分别是FOB、CNF、CIF。术语后面要写清楚港口的名称。FOB最基本,等于货值加上国内的运杂费。添上运到国外的运费就变成CNF,再加上保险费就是CIF。相应的HS编码后面会有海关的监管条件,如果是B的就是出口法定商检的,A的是进口法定商检,AB都有就是进出口都要检的:常见要商检的产品1、服装类1)梭织服装一般都需要商检,婴儿服装、运动套装除外。2)针织服装羊毛或兔毛含量超过50%需要做商检,一般不需做检。2、鞋类1)常见的鞋,如PU鞋、PVC鞋、塑料鞋、布鞋、皮鞋、人造革鞋、拖鞋等都需要商检。2)溜冰鞋、旱冰鞋、婴儿鞋、医疗鞋不需商检。3、灯类1)灯泡、灯管、灯头、吊灯、壁灯、吸顶灯、台灯、落地灯等都需要商检。2)舞台灯、路灯、射灯、小夜灯、摆设灯以及无照明功能的灯不需要商检。4、家电类1)所有小家电都需要商检。2)电风扇、排风扇出口需要商检外,还需要提供出口许可证。5、音响类1)喇叭、音箱、CD、VCD、收音机、录象机需要商检。2)DVD需出口商检外,还需要提供商会证。6、玩具类:塑料玩具、填充玩具、智力玩具、电动玩具都需要商检。7、布匹类:棉布(含棉60%以上)需要商检。8、陶瓷类:日用瓷、工艺瓷、卫生瓷、建筑瓷、瓷砖都需要商检。9、钟表类:石英钟、闹钟、石英表、机械表都需要商检。10、五金制品类:不锈钢厨具、螺丝、螺母需要商检。二、常见的植检产品1、竹、木、滕、柳、茫、草制品,无论制成任何产品,都需要植检。2、原材料如木板、木线条等,如果所有材质属拉米类,出口除需做植检外,还需提供濒危物种出口许可证。根据具体的产品来讲的,可以查阅报关编码书,报关编码后面会有一些字母如:A入境货物通关单:进口法定商检,也就是进口的商品必须按国家海关法规定要所属的出入境检验检疫局检验检疫才可以进口报关.B出境货物通关单:同理出口法定商检,出口前必须取得所属国家出入境检验检疫局出具的检验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