您好,欢迎访问三一刀客
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 经营企划 > 深圳市宏基伟业投资发展有限公司1
ISL信息科技XXXX深圳市XXXX投资发展有限公司信息化建设方案书ISL软件服务集团2目录XXXX信息化项目背景需求分析重点问题解决思路介绍ISL公司介绍ISL产品介绍ISL实施方法介绍ISL案例ISL软件服务集团3今年的主板市场目前国内DIY市场经过近10年的发展,原来的市场主导主板品牌相对于其他主板品牌在技术研发方面的时间、空间和人才优势已经不明显,相反,而原来在DIY市场上呈弱势的品牌由于加强了其在DIY产品和市场的开发力度,使其部分或完全具有了市场主导品牌产品所具有的特性,并且给自己的产品赋予了市场主导品牌所不具备的优良特点,而这些特点正是用户所需要的,这也是冠盟的优势所在。中低端主板及显卡市场需求大,特别是DIY市场主板的销量已稳居国内前五名,冠盟显卡自年初上市以来,出货量也节节攀升。主要发现ISL软件服务集团4公司介绍深圳XXXX投资发展有限公司是一家多元化的高科技企业由香冠盟科技有限公司、明略电脑科技(深圳)限公司、深圳市冠盟科技有限公司发,深圳磐石科技有限公司组成。深圳市冠盟科技有限公司(GemenTechnologyCo.,Ltd)成立于1999年11月,是一家专业从事计算机硬件及周边设备的研发、制造及行销并全过程通过ISO9001国际认证的高科技企业。拥有雄厚的技术力量和经济实力,现有员工近300人,本科学历以上的高级专业人才比例占90%以上。2000年初创立自有品牌冠盟计算机配件产品行销全国。并本着领先市场先机的优秀品质与高度竞争力,冠盟商标晋升为国内电脑业知名品牌。冠盟科技结合了顶尖研发人员、专业技能的生产线员工与有效率的应用资源,拥有国际一流的先进生产线及生产设备,持续不断研发并出品符合未来之规范的高效能产品。在全体同仁的努力及渠道商的强力支持下,目前冠盟主板的销量已稳居国内前五名,冠盟显卡自年初上市以来,出货量也节节攀升。冠盟始终倡导以品质为依托,以服务创佳绩的行销理念,提供持续高效的客户增值服务,与客户共享咨询及资源,共创双赢。冠盟的客户包括顶级的OEM厂商、上游经销商、供应商及系统整合业者,拥有广阔的销售网络通路,提供使用者专业的技术知识及支援服务。未来,冠盟将继续投入更多的资源在前沿的计算机硬件技术研发上,并不断的追求技术上的革新和制造工艺上的改善以获得更好的品质。让冠盟的事业伙伴及产品拥有者能获得高品质迅速即时的支援。2003年冠盟凭借其先进的生产能力和雄厚的研发实力,被深圳市政府认定为深圳高新技术企业,并于2003年年初成为深圳高新技术产业协会会员,并被授予高新技术协会的常务理事职务。ISL软件服务集团5经历了几年的快速发展,获得巨大的成就20032002Year2000200120041999ISO9001国际认证冠盟公司正式成立公司成立质量管理企业进入发展快车道发展认定为深圳高新技术企业认证冠盟主板《橄榄树网站》**编辑选择奖**奖项冠盟品牌的电脑周边产品开始在全国市场推广,并得到用户好评品牌冠盟主板《家用电脑》**编辑推荐奖**。奖项秉持稳健经营的管理理念注重品牌建设和质量认证企业规模不断扩大,生产成本不断降低拥有强大的销售网络和供应网络有效果有人力资源管理关键成功因素冠盟GMI848P主板《PCPOP网站》**编辑推荐奖**奖项冠盟主板《小熊在线》**黑熊奖**奖项ISL软件服务集团6组织结构XXXX明略电脑冠盟科技磐石科技控股公司以生产为主,在深圳有生产基地,有顶尖研发人员、专业技能的生产线员工与有效率的应用资源,并拥有国际一流的先进生产线及生产设备分为香港冠盟和深圳冠盟,以业务拓展为主,在全国建立销售渠道,如华南、华中、华北、东北,华北等以业务拓展为主,在全国建立销售渠道,如华南、华中、华北、东北,华北等ISL软件服务集团7公司组织结构XXXX办公室品管部采购部人力资源部行政部财务中心技术中心计划部销售中心明略电脑冠盟科技信息管理中心股份公司集团范畴三个不同的公司业务的重点不同生产企业为:明略电脑业务类型的企业:冠盟和磐石三个不同的企业为同一领导班子三个企业间财务独立核算说明磐石科技ISL软件服务集团8对于进一步的发展,公司有着明确的战略“十五”期末,集团工业总产值要求达到100亿元低压电器、仪器仪表、输配电设备的销售收入到2005年分别进入全国同行业一、三、八位次,到2010年分别进入一、二、三位次公司的发展目标竞争环境:国内市场的竞争日趋激烈,随着WTO的加入,更多的国外企业将进入中国,在占领高档产品市场的同时,他们将进一步拓展中档产品市场,这将给国内领先企业的后继发展带来巨大的压力产业:中低档产品市场是目前国内企业主要的战场。该市场的增长将低于整个经济的增长水平。部分的低档产品将被市场淘汰,这将进一步缩小该市场的规模。企业:低成本和低价格成为目前中低档市场中领先企业的核心竞争能力。该优势容易被获得和替换,并且一味的考虑价格和成本,将对企业的价值提升造成负面的影响。思考市场:扩大原有市场份额,同时开辟新的市场(包括产品档次市场和区域市场)技术:具有领先的技术水平,具备自主开发能力产业:具有产业集成能力销售:多层次的销售渠道关键成功因素ISL软件服务集团9市场竞争的日趋激烈,使得正泰在企业发展战略上面临两个方面的挑战国际化产品成套化•国内低压电器市场的日趋饱和,同时经过多年的市场渗透,正泰低压产品在国内市场份额的增长率会趋缓,要继续保持高速成长就必须进行跨国经营•WTO之后,跨国公司将以更大的力度进入中国市场,与其被动接受挑战,不如先发制人,通过在国际化了解跨国公司的游戏规则,以国际化为导向将正泰打造成真正的国际化企业•世界级电气行业巨头,如ABB、西门子、施耐德无一不是通过国际化而成长为行业巨子,正泰如想与其抗衡就应当走国际化的途径•低压电器的利润率趋薄,而高压输配送行业为跨国巨头垄断,正泰通过进军高压输配送行业,围绕电力行业(除发电外)实现产品成套化,向客户提供完整的产品和相关服务甚至是行业解决方案将使正泰产业格局得到进一步优化,摆脱目前价格战的局面•正泰在多年高速发展后所积累的资金和人脉可以用于发展以电力行业为中心的相关多元化,但对多元化行业的选择应考虑到与主业的相关性及是否能由此产生合力,产品成套化解决方案的思路为多元化投资指明发展方向•国际化和产品成套化是正泰集团战略层面所面对的两个关键问题•国际化和产品成套化之间是相辅相成,相互补充的有机整体ISL软件服务集团10在国际化方面,目前正泰存在的主要问题在于扩张区域、组织支持和品牌建设扩张区域未将亚洲发达国家列为重点突破方向内部支持组织结构和内部支持不能与国际化的雄心相匹配品牌建设品牌建设尚不能支持国际化的战略目标国际化存在的问题ISL软件服务集团11产品成套化将使企业为客户提供全面输、配、变、送电解决方案和服务成为可能,进而提升企业的盈利模式和运作模式资料来源:西门子,毕博分析变压器及绝缘材料高压产品中低压开关及零部件能源管理和信息系统电力控制系统汽油控制系统水利控制系统限制加温网络控制系统劳动力管理电力自动控制保护继电器工作站管理和保护电力质量管理服务需求分析咨询服务概念设计后继维护财务服务端到端的解决方案和服务产业一体化销售模式转变提供单一产品的生产商企业角色转变盈利模式转变提供单一产品,服务以及端到端的解决方案的集成商依靠规模经济,降低成本,获得边际利润解决方案以及价值增加的服务提高企业整体利润率水平针对产品的单一销售渠道矩阵式的销售模式单一产品的销售网络专业项目销售网络解决方案提供团队低压电器成套设备仪器仪表其它产品ISL软件服务集团12有步骤建立产业一体化,将有助于正泰建立价值竞争力现有客户新客户现有竞争力新竞争力经营成本竞争激烈客户群体增大带动利润增长地域扩张加剧客户转换成本降低增值服务逐步成熟客户基础扩大利润增长稳步增加客户转换成本增加新兴服务种类增加增值服务带动利润增长长期合作维系客户关系客户转换成本增加价格竞争激烈利润空间趋于饱和服务趋于大众化客户转换成本降低规模价值服务价格客户规模小客户规模大产业集成度低产业集成度高建立价值竞争力产业一体化产业分散实施重点关键成功因素主要潜在风险以主营产业为核心,适度的发展相关产业横向纵向实施相关产业多元化扩大各个产业的规模适度的实现不同产业的集成核心产业技术能力把握客户需求产业匹间的配度高产业投资过于分散资源争夺,引发产业冲突多层次的销售渠道产业间的平衡资源争夺,引发产业冲突渠道无法支持丰富的中间产品高素质的销售渠道整合的正泰品牌管理能力难以支撑新的商业模式竞争更为激烈客户认知不配合实施步骤扩大产业集成度扩大企业服务及解决方案的利润贡献水平相关产业多元化扩大相关产业规模产业一体化ISL软件服务集团13在采购方面,目前正泰存在的主要问题在于单纯的低标方法使得最终产品质量不够稳定,难以得到进一步的提升最终用户供方采购生产销售分销正泰生产采购中心及各生产公司采购部门生产采购中心及各生产公司销售中心经销商品质供货期采购成本采购三要素目前正泰采购工作中尚待改进之处•对于采购的三要素以采购成本为主•单纯的低标方法会导致供方的品质和交货期不稳定•品质的不稳定不利于正泰继续做大低压电器业务以及进军输配送高压业务的发展方向•品质不稳定的重要原因之一源自采购时单纯的低标方法•在招标前对参与竞标者资质和诚信度的认定是改变单纯低标方法不足之处的有效途径•在招标前提下,挑选资质优良的供应商并培养为长期战略性的合作伙伴有利正泰的发展ISL软件服务集团14在销售渠道方面,正泰存在的主要问题在于对经销商的控制力度较弱,不能形成对经销商和终端用户的双重影响终端客户正泰集团经销商难以直接影响最终用户控制较弱控制较强在企业建立及发展初期为企业的生存发展起到了很大的支持作用买断代理的方式可以降低应收款风险,提高资金周转率,进而提高资产回报率通过借力已成型的渠道可以在最低的成本下最快速地拓展市场正泰集团现有销售模式描述正泰集团现有销售模式的优缺点分析过分依赖单一渠道不利于企业对经销商的控制仅通过经销商与客户接触,而本身与终端客户了解很少,不利于建立终端客户忠诚度现有渠道难以承担拓展高端产品的任务,不能有效配合正泰向输配送高压行业进军的战略•买卖关系•通过与客户中决策人物多年公关所积累的私交•单纯买卖关系ISL软件服务集团15在对渠道控制不够的情况下,在其它有实力企业介入竞争后可能导致经销商队伍的不稳定,另一方面,大经销商联合对企业进行反向控制也是一大隐患经销商队伍的稳定性存在潜在隐患•目前基于买断代理的经销体系中,正泰与经销商是纯粹的买卖关系,正泰所采用的高于竞争对手价差及返点的方法一旦被竞争对手所采用,经销商队伍的稳定性将受到威胁•正泰对于终端客户几乎没有控制能力•同时,正泰对于经销商尤其是大的经销商也缺乏足够的控制力对正泰的影响经销商队伍渠道风险一直存在!•经销商在竞争激烈的低压电器市场中为求销量,大量以低于正泰开票价的零售价成交,在承受亏损的情况下再向正泰要求高额返点以弥补自身损失对经销商的依赖导致经销商对正泰要求更高的价差或返点,从而降低正泰的获利能力ISL软件服务集团16改善正泰与经销商的关系,将纯粹的买断代理转变为战略合作销售体系可以增强经销商的忠诚度,并改善双方的关系传统的代理销售方法战略合作的销售方法正泰为经销商的经营提供支持正泰负责向经销商供货并提供价差和返点经销商开展公关活动,向终端用户提供产品和服务终端用户仅与经销商发生关系方案对比转变经销商负责开发及维系客户关系正泰负责生产、供货、物流及对经销商提供一切有利于其销售和业务拓展的支持在目前的经销渠道尚有待依赖的情况下,提高经销商的忠诚度远比绕过经销商直接与终端客户接触更加实际且有效评论终端用户仍是直接面对经销商,但其所享受的及时送货、售后服务等增值服务是由正泰在后台所提供的此方法的实质在于正泰将经销商视为客户,主要为买卖关系,缺乏相应的“以终端客
本文标题:深圳市宏基伟业投资发展有限公司1
链接地址:https://www.111doc.com/doc-542852 .html