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同质化竞争的日化市场路在何方?在中国,日化市场是竞争最为惨烈的市场之一,在这个市场,既有宝洁、联合利华等巨无霸式的外资公司,也有上海家化、纳爱斯等国内大鳄,还有更多的区域品牌死守着自己的阵地。在这个关系到10多亿中国人日常生活的市场,上演着一场场没有硝烟的争夺战。而且,这种竞争完全是产品同质化的竞争,比如透明皂、洗衣粉,谁能说出那个产品有什么特点?杭州东南化工,前身是一个60多年的老国企,在2001年实施转制为民营企业。旗下的船透明皂,在浙江有着1个亿的销量,属于一个局域市场的强势品牌,也是企业的拳头产品,但这个“拳头”并不那么硬,所以,日子过得并不那么滋润。一方面,透明皂利润极低;再加上渠道价格体系混乱,经销商普遍赚不到钱,怨声很大,长此以往,营销链将难以为继。对东南化工而言,要想发展,必须开发和培育一个新的品种,形成另一个拳头,至少保持企业产品在浙江市场的优势。然而,在这个充分竞争的市场,该细分的已经细分,能挖掘的概念也被挖掘的差不多了,开发新品种的路在何方?
本文标题:船牌液态皂:向洗衣粉开炮--船牌液态皂上市策划纪实
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