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海外推广秘笈目录第一节：海外推广介绍31-1、为什么写这本书31-2、那些人适合读本书31-3、如何更好的学习本书的知识5第二节：目标客户分析62-1、客户分析准备62-2、客户分析实战案例分析6第三节、营销站点制作83-1、营销站点制作理念83-2、实战操作流程：9第二步：网站文件名的设计9第三步：网页的设计和制作10第四步：为网站做一个邮件列表，跟踪潜在客户：11第五步：为网站制作一个网站地图：11第六步：为网站安装网络营销分析系统：12第四节、搜索引擎排名144-1、什么是搜索引擎优化144-2、搜索引擎优化的原理144-3、影响搜索引擎排名的因素：15因素一：服务器空间15因素二：网站导航结构18因素三：域名和文件名18因素四：网页标题title和meta标签20因素五：优秀的网页内容23因素六：关键词密度和位置23因素六：反向链接26因素七：Pagerank值27因素八：robots.txt和robotsmeta标签314-4、让搜索引擎收录你的网页：38（1）为什么没有收录你的页面39（2）增加反向链接40（3）向主要的搜索引擎提交40（4）使用付费索引42（5）向次重要的搜索引擎提交43（6）使用第三方提供的注册登记服务和软件44第五节、建立反向链接445-1、规范好你的链接式样455-2、链接建设，步步为营465-2-1、注册地址目录475-2-2、发动网友475-2-3、发动员工475-2-4、联系行业组织485-2-5、与有业务往来的公司交换链接485-2-6、申请成为典型客户485-2-7、发布新闻稿485-2-8、查找链向竞争对手的网站495-2-9、互换链接495-2-10、利用搜索引擎搜索添加链接网站505-2-11、利用链接软件和服务505-2-12、在论坛中推荐网站515-2-13、追踪线下的印刷品515-2-14、内容分发515-2-15、申请线上的奖励525-2-16、付费购买链接525-2-17、你需要的只是等待了525-3、做反向链接注意的事项53第六节：搜索引擎广告536-1、什么是搜索引擎广告546-2、外贸型企业投放搜索引擎广告投放策略54第一、定价策略55第二、关键词选择策略556-3、主要搜索引擎广告投放介绍566-3-1、GoogleAdWords投放566-3-2、Yahoo!Overture投放62第七节：目录网站登陆677-1、什么是目录网站677-2、为什么地址目录意义重大687-3、向目录索引提交687-3-1、向yahoo！目录提交687-3-2、向开放地址目录（ODP）提交70第八节：B2B网站推广718-1、B2B网站介绍：718-2、B2B收费平台的选择728-3、B2B外贸平台推荐76第九节：网络黄页推广779-1、网络黄页介绍779-2、欧洲黄页推广：789-3、美国黄页介绍：809-4、其他各国的网络黄页：81第十节：电子邮件营销8510-1、电子邮件营销介绍8510-2、如何收集潜在合作伙伴的电子邮件8610-3、电子邮件内容的撰写和发送：8710-4、发送e-mail，收集反馈信息，及时回复8810-5、更新邮件列表、细化邮件列表8810-6、提供e-mail营销服务89第十一节、blog营销策略8911-1、blog营销的好处：8911-2、选择blog托管网站：9011-3、blog内容的撰写：9111-4、Blog的推广92第十二节、外贸推广资源：9312-1、外贸推广网络营销软件：9312-2、世界各国搜索引擎9412-3、世界各国网络黄页97第一节：海外推广介绍1-1、为什么写这本书我从２００１年开始利用网络做生意赚钱，然后从２００３年成为中国首家网络策划公司帮助其他公司利用网络赚钱，几年下来，做了一百多个成功的案例，走过了许多曲折的道路，积累了较为丰富的实战经验。写此书，就是为了把我们的经验分享给大家。本书中的经验将可以帮你做以下的事情：?帮助你少走弯路，少花冤枉钱；?帮助你把每一分推广费用都花到刀刃上；?帮你系统的开展海外推广，正确开展网络营销；?帮助你利用网络低成本、低风险成功创业、实现理想．1-2、那些人适合读本书做外贸的朋友：目前，互联网已经成为外贸公司最重要的营销工具，如何利用好这个工具呢？很多做外贸的朋友却非常迷茫。目前，能够很好的推广海外推广的网络营销策划公司在国内还是凤毛麟角，就算你出高价，也不一定能够找到好的。于是大部分朋友都是只能盲目的亲自来做，这个过程中，走弯路不少、花冤枉钱不少、效果也不是很明显。５年来，你走过的弯路我们都走过，你没有走过的我们也走过，同时我们也走了很多正确的路子。从实战中，我们总结出了这一套最实际有用，并且可操作性强的“海外推广秘笈”。这本书可以帮助你！一般，请一家优秀的网络营销咨询策划公司，每年的费用最少需要数万元，拥有了此书，你就拥有了价值超过10万元的宝贵经验，这些经验不仅可以帮你少走弯路、帮你节省时间、帮你少花冤枉钱，最重要的是它可以实实在在的帮你赚到更多的钱！做网络营销咨询的朋友：虽然通王科技是国内首家网络营销策划公司，但是我们并不想一直孤独下去。这个行业真的太大了，靠我们的精力，只能够为有限的企业提供服务。每天通过电话和邮件来咨询我们的就有几十家，而我们每月只能选择几家，因为咨询策划是一个服务性质的行业，为了保证质量，必须控制客户的数量。所以我们希望越来越多的有志气的朋友们踏入这个行业，共同把这个行业做大，做这个行业你可以比较赚钱，更重要的是你可以帮助非常多的起来赚钱，可以为中国经济的发展贡献出自己一份小小的力量。想利用互联网创业的朋友：互联网充满了机会，充满了诱惑，短短十年间，这个领域产生了非常多的传奇，且不谈仅用了短短几年就成为中国首富的陈天桥、丁磊、马云。但是看看像hao123站长李兴平那样一个初中毕业在一直在广东农村的才20出头的青年，靠个人之力就拥有了超过5000万的资产（hao123以5000万高价卖给了百度公司，在卖掉之前，每年的收入就已经超过了千万，卖掉之后，他还有系列流量较大，广告收入较高的网站），如果说hao123站长李兴平的成功还是有点偶然性的话，在中国站长大会上出现的几百个站长的成功就不能是偶然的了，他们虽然没有李兴平那样成功，但是也靠自己的努力，每月可以靠个人之力，赚到几万、几十万的收入。除了这些之外，还有非常多的很低调在利用互联网赚钱的朋友，他们的收入都令人羡慕。互利网是一个可以让草根快速成为英雄的地方，他在诱惑着你我。互联网在中满了机会的同时，又充满了风险。利用互联网赚钱的方法很有多种，本书在教你海外推广方法的同时，也将较你几种利用海外推广本领创业的秘笈，可以帮你避开风险、低成本、低成本创业，成就一番自己的事业。1-3、如何更好的学习本书的知识这里先给你一个学习的理念：学习的好不好，并不在于你看了多少，而是在于实践了多少，悟的多少。所以，在学习本书的时候，你不要急切的一口气把它读完，因为这样对你的学习是不利的。在学习后面的海外推广方法和策略的时候，你最好一边学习，一边去实践，然后再从实践中去感悟，去总结。对于这本书，你读的越慢，可能你的进步会越快！当你看到这句话的时候，你也许很奇怪，会问为什么？因为：如果你读的很快，必然你的实践是跟不上节奏的，跟不上节奏了，实践自然会执行的不好，那么你就无法把知识完全变成你自己的，无法悟出更多更好的推广策略。每个人的成就都不一样，那么这些人之间最大的差别是什么呢？不是智商，而是这个人“悟”的多与少。学习本书，一定要慢读、勤实践、多悟！另外，学习本书的过程中，你可以用ＶＩＰ帐号登陆我们的ＶＩＰ论坛，在学习中遇到的各种问题都可以和我们进行交流。第二节：目标客户分析2-1、客户分析准备从这一节开始，我们就要来学习海外推广经验了，第一步我们要学习的就是，目标客户分析：在做海外推广之前，你就要搞明白以下几个问题：1.你做海外推广的目的是获得什么？2.你的目标客户是那一类的公司企业或者个人？3.你的目标客户在哪里？什么国家？什么地区？4.你的目标客户可能会在互联网上哪些地方出现？5.如何让你的目标客户主动寻找你？6.如何去寻找那些目标客户主动行销？2-2、客户分析实战案例分析这里我们举一个例子来向大家详细讲一下：比如你是一家生产工艺品生产公司，那么我们来分析一下：1、工艺品公司做海外推广的目的是获得客户？答案：获得订单和客户2、工艺品公司的客户是那一类的公司企业或者个人答案：首先是外海的一些贸易公司，他们需要各类工艺品公司为他们提供货源。其次是海外的另外一类公司品公司，他们需要各类工艺品公司为他们提供货源，然后他们以OEM的方式进行合作，他们买后我们的工艺品后，贴上他们的品牌进行销售。第三类就是看到我们产品后，会非常喜欢，愿意购买的个人。3、工艺品公司的目标客户在哪里？在什么国家？什么地区？答案：这点分析很重要，客户有了很好的定位，才能做准确的推广。工艺品公司的目标客户做海外推广主要以欧美为主，那么后面做推广的时候，众多策略都将围绕这块儿市场为主。想通过海外推广发展海外销售渠道，另外也想通过互联网直接对目标客户进行销售。那么你的目标客户主要就是工艺品公司和礼品公司4、工艺品公司的目标客户会在互联网上的什么地方出现？答案：目标客户会在以下几个地方出现：?各大知名搜索引擎，如Google、yahoo、MSN等等、?各大知名B2B网站，如alibaba、ec21、made-in-china等等?各大知名网络黄页?各大知名网址目录?其他渠道5、如何让你的潜在客户主动找到你呢？答案：首先建立一个业务宣传站点，然后采用相应的策略在目标客户会出现的地方展现出我们的营销信息。要达到这个目的，有两种策略：第一种：通过正确的方法不花钱使自己的网站出现来客户能够看到的位置。例如通过正确的SEO策略，使你的网站能够在搜索引擎搜索结果中排到前三页，这样的话，你的潜在客户在搜索相关关键词的时候，就容易检索到你的网站，查看到你的业务信息，就有可能给你谈生意和合作。这种策略我们将会在搜索引擎排名一节里面详细讲操作方法。第二种：在目标客户会出现的地方准确的投放吸引目标客户的网络广告。例如：搜索引擎广告、b2b网站、网络黄页、收费目录网站等等。这些广告的投放的具体操作步骤、以及投放过程中的一些细节，在后面的章节我们都会详细的告诉你。6、如何去寻找那些目标客户主动行销？答案：通过搜索引擎、B2B网站、网络黄页、目录网站等等方式，根据潜在客户的特征，查找潜在客户的相关联系方式，然后可以通过E-mail等方式主动出击去谈合作。具体方式请查看后面的章节。你是做什么产品和业务的，在开展海外推广之前，一定要先把以上几个问题搞清楚明白，然后接下来的事情就会轻松开展了。第三节、营销站点制作3-1、营销站点制作理念制作站点你可以采取两种策略，第一种就是你自己亲自来制作，这个前提是你自己要会网页制作技术。第二种策略就是请专业公司或者个人帮你做。不管选择哪种策略，首先必须遵循一个理念：从营销的角度制作站点！为什么要谈这个理念呢？因为目前80%以上的网站都存在着严重的问题，大部分都属于“病态”的网站。不仅仅很难推广，而且就算花了很多钱来推广，也很难见到明显的效果。为什么会有这么多病态的网站呢？因为做网站设计的美工只能从美观的角度来设计版面、开发网站程序的程序员也只是按照功能的需求实现相应的功能。他们做出来的网站虽然非常漂亮，功能很强，但是大部分都不实用。这种不实用大部分表现在以下几方面：1、网站的不够人性化：网页打开速度慢、产品和业务不够突出、太死板；2、网站中的内容不能被搜索引擎检索到，无法在搜索引擎中获得较好的排名。3、网站中的网络营销功能比较弱，不能很好的了解客户在网站的行为，以及不能很好的跟踪潜在客户。归根到底主要都是因为：网站设计师和制作人员不懂网络营销，只是单纯的看别人怎么做，自己都怎么做，所以造成了这种结果。3-2、实战操作流程：如何设计出非常符合网络营销的站点呢？为了更好的讲这一节，我们将拿一个案例向大家讲明白：比如：他们原来的网
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lili88
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