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黄维瑜OvidWong民生银行小微金融互动营销方案2014.04.08黄维瑜OvidWong小微金融现阶段待解决问题维护既定客户，深度服务既定客户；开发新客户，以品牌的力量影响潜在客户；传播“成就每一个小微梦想”的品牌价值，塑造清晰的品牌形象。巩固和强化民生银行在小微受众中的领导地位。老客户维护新客户开发固化品牌形象黄维瑜OvidWong小微金融潜在用户描摹刚毕业，充满激情；由工作转到创业，深思熟虑，有风险意识不甘于平凡，热爱打拼，心怀梦想不满意生活现状，又没有勇气改变，需要鼓励，需要看到更多成功案例黄维瑜OvidWong如何影响潜在客户？每个创业者都有一个难忘的创业故事……讲出创业故事，成就创业梦想黄维瑜OvidWong创业故事分享案例：赢在中国简介：“赢在中国·蓝天碧水间”是十二位明星企业家参与赢取千万级公益基金的真人秀节目，由阿里巴巴公益基金提供12期商业实战的公益奖金，获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万公益奖金，公益奖金将会直接投入两个组织的“大气污染防治项目”和“水源地保护项目”。黄维瑜OvidWong如何接触潜在客户？如果没有早餐店，有多少人早晨要饿着肚子去上班？如果没有修鞋店，你到哪里去修鞋子？每一种努力都值得关注，每一个梦想都值得尊重，讲出你的创业故事，让我们一起成就梦想。黄维瑜OvidWong互动形式以每集1万元（不含差旅费），拍摄民生小微客户的百集纪录片，撰写图文故事。《伟大的小生意》纪录片上传专区黄维瑜OvidWong互动内容每集30分钟，以真人真事讲述全国各地小微客户的创业故事，同时，也讲述民生所发挥的作用。葡萄农的甜蜜事业黄维瑜OvidWong媒介选择将视频、图文通过互联网媒体、手机媒体进行发布，同时，编辑成为案例集。伟大的小生意专区民生银行官网开设《伟大的小生意》专区伟大的小生意专区民生微站开设《伟大的小生意》专区黄维瑜OvidWong民生银行参与形式以此为契机，开展民生小微业务促销活动，鼓励小微客户在指定网站发布自己的故事，前10000位的小微客户，可获民生银行贷款。1用户拍摄创业视频，或编撰创业图文故事2将视频或图文故事上传到《伟大的小生意》专区3确定前10000位小微客户名单4审核通过，获得民生银行贷款黄维瑜OvidWong线下活动年底举办中国小微企业年度颁奖典礼。评选标准：发展潜力、企业信誉、社会贡献度、社会美誉度……黄维瑜OvidWong如何找到潜在客户？黄维瑜OvidWong一、基于数据的精准投放一切源于数据，以数据为核心，以数据为驱动跨平台数据洞察非Cookie大数据DataQuate黄维瑜OvidWongCookie数据的先天缺陷搜索引擎？浏览性媒体社会化媒体企业级品牌网站？找对人的几率40%？50%？数据失效快1.每月一次的cookie清理，使得对用户的跟踪和属性分析都要从头再来2.还有可能被用户的防cookie软件屏蔽数据维度少1.无法跟踪搜索引擎和品牌网站2.无法跟踪大媒体和社会化媒体浏览3.无法跟踪购物平台数据电商网站搜索引擎门户网站垂直网站竞品网站视频网站微博社交网站全媒体覆盖智能手机PC平板跨终端覆盖非cookie数据源自三大运营商庞大的底层数据非Cookie数据覆盖100%网民行为绝对性的覆盖全网受众的全部浏览途径数据的不同，非Cookie大数据黄维瑜OvidWong上网时间9:30--10:0011:00—12:0022:00—1:0015:00—19:00……..浏览网站Baid京东商城Sina163、宝马凤凰网奥迪和讯网易车网汽车之家奔驰中国人保招商银行…….关键词人保车险宝马7系苹果IPad联想笔记本奥迪A8单反阿玛尼导航软件奥迪……社交msn、QQSina微博微信铁血…….上网地点北京上海广州成都深圳……苹果Ipad阿玛尼衬衫人保车险购物“2013.12.12日，X用户对豪华汽车有购买意向“有数据有真相搜索动态属性动态品类动态竞品动态购买动态回头客动态浏览动态aDirect从时间纬度出发，用多维度用户画像动态匹配媒介和创意，极大提高定向的时效性，从根本上改变广告推广方式。领先的专利技术DataQuate具备强大的数据实时动态提取能力及多维度全面分析能力强大的数据提取功能.动态定向技术实线画像、逼真还原用户的行为轨迹黄维瑜OvidWong价值媒体竞品受众覆盖率与TGI高的媒体自有受众覆盖率与TGI高的媒体品牌和产品以往广告投放效果好的相似媒体媒体价格评估媒体重合度洞察竞品广告投放效果好的媒体产品&品牌推广KPI购买人群属性优质媒体匹配媒体效果预测广告投放投放优化人群兴趣不同，创意不同爱投广告调度系统，在指定的任何优质媒体上，按照每个用户画像属性进行智能广告翻牌，实时调整投放策略，实现广告价值最大化。人群浏览轨迹深度的媒体洞察，找到更多更有效的受众聚集地，进行有效的匹配，数据驱动的执行——媒介匹配&投放Media媒介的匹配&投放黄维瑜OvidWong数据驱动的执行——打通四大媒体平台整合了千家中国顶尖的优质媒体资源，覆盖90%以上网民用数据打穿媒体，实现了跨平台，跨终端媒介整合黄维瑜OvidWongDSP人群动态竞价投放流量画像标签匹配创意匹配确认购买进入页面媒体广告展现受众通知aDirectDMP转入DMP进行流量分析调出底层数据。流量属性分析用户全网浏览行为用户社交媒体使用行为用户搜索行为用户上网时间、地点用户人口属性判断流量属性，生成3D画像客户需求产品创意人群属性价格范围价格评估：根据流量媒体、位置、尺寸、人群属性确认出价创意迅速展现媒体交易平台各大RTB平台，50亿PV/日•无代码重定向技术•全网搜索关键词定向•url捆绑，竞品人群定向数据驱动的执行——DSP黄维瑜OvidWong目标受众分类媒体1首页通栏媒体2首页banner媒体3频道通栏B目标人群实现对应人群展示以及多素材跟踪展示充分发挥每一个媒体广告位的价值A目标人群媒体入口A品牌广告A卖点广告A优惠广告媒体入口B品牌广告B卖点广告B活动广告从人群、媒介和创意多维度优化广告效果服务——创意匹配&翻牌BrandingBranding黄维瑜OvidWong《伟大的小生意》精准投放策略—活动前20通过搜索引擎，搜索过创业、创业故事、大学生创业等关键词人群；1、目标人群定位对已定位人群做全网跟踪，找到目标匹配媒体；根据目标匹配媒体，做TGI指数排名，选取媒体TOP50,做为1期投放媒体列表；2、目标媒体定位多版创意制作，突出纬度不同，例如：创业、梦想、银行支持等；根据不同创意，配合多版本链接做独立监测；3、多版本创意根据特定关键词进行针对人群抓取，并全网范围捕捉该类人群的触网行为，一旦触网，广告推送。4、关键词列表根据特定url进行针对人群抓取，并全网范围捕捉该类人群的触网行为，一旦触网，广告推送。5、url列表黄维瑜OvidWong第一优化期第二优化期第三优化期第四优化期创意优化、媒体优化关键词优化url优化调整性优化《伟大的小生意》精准投放策略—投放中黄维瑜OvidWong•根据广告精准投放，收集投放数据，最终提供结案报告及经验总结。22《伟大的小生意》精准投放策略—投放后黄维瑜OvidWong二、门户网站传播推荐媒体：腾讯、搜狐、新浪、赛迪、中国金融网、中国经济网、金融界、东方财富、和讯、凤凰、网易、新华网门户网站软文传播。黄维瑜OvidWong三、自媒体传播传播形式一：通过民生银行官方微博、民生银行微信公众号对外推送《伟大的小生意》互动信息，引导用户参与活动。传播形式二：在民生银行官方微博、民生银行微站开设互动端口，使用户除了通过民生银行官网，也可以通过微博、微信等多种端口参与《伟大的小生意》互动活动，达到用户群体的全面覆盖。黄维瑜OvidWong飞扬谢谢您！
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