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公司内参,严禁外传零售业务工作简报(2008-2-A)(第3期)2008年3月5日营业部业务情况通报交易总量排名市场份额变动排名资产变动排名净增开户数排名交流园地简讯讨论角开发客户的专项奖励政策探讨营业部营销团队建设专项政策探讨回音壁“手机炒股”问题解答它山之石国泰君安零售业务剑指第一光大证券谋求经纪业务二次转型券商经纪业务集中度进一步提高主送:各营业部抄报:公司领导抄送:各相关业务总部零售业务工作简报第2页共18页累计交易总量排名单位:万元序号机构名称本年累计交易量其中二月份交易量1北京北洼路(含自营)1,343,032437,9582乌市北京南路758,498246,5583上海中山北一路710,591234,9844杭州体育场路619,297185,3695昌吉延安南路530,474171,3436乌市新华南路521,812169,8537库尔勒建设路506,955165,4538乌市文艺路505,531159,3059大连友好路503,489187,55910杭州莫干山路453,705142,45411乌市红山419,675134,57412盐城大庆中路415,951165,55213盐城解放北路410,837132,42514大连开发区399,502125,12115克拉玛依塔河路392,763123,37816克拉玛依友谊路360,896115,64317乌市北京路355,268117,51618乌市人民路341,542111,05619乌市和平北路340,180108,46420深圳上步中路332,093139,52421北京裕民东路326,357115,06022上海浦北路312,123106,65523杭州温州路304,15586,20524深圳莲花路287,21684,43525石河子西环路281,07985,80826武汉东湖路275,95194,65727桂林上海路267,94992,84928沈阳十一纬路266,36388,37129广州江南大道252,87372,778营业部业务情况通报零售业务工作简报第3页共18页30哈密天山北路251,46276,74831乌市友好南路251,17185,66232上海长寿路245,03592,66833奎屯乌鲁木齐西路243,33581,88034伊宁胜利路237,98275,01135上海康定路236,89383,46936上海妙境路236,87671,54437杭州浙大路234,02872,61638柳州解放南路219,11574,73839喀什解放北路216,58776,03540南京华侨路214,894120,77241厦门厦禾路190,74667,34742宜兴人民中路176,12972,34043昆明祥云街173,90568,90944南宁桃源路172,55158,73745海口龙昆北路155,60345,57746杭州庆春路130,05634,77247深圳福华一路109,17637,42548长沙韶山北路106,91644,17516,5983195,541,332零售业务工作简报第4页共18页累计市场份额变动幅度排名单位:万分之序号机构名称08年累计市场份额07年累计份额较上年度累计市场份额变动幅度1南京华侨路1.360.49180.33%2深圳上步中路2.121.3656.27%3厦门厦禾路1.220.8052.92%4喀什解放北路1.380.9447.68%5昆明祥云街1.110.7646.23%6上海长寿路1.561.1536.35%7深圳莲花路1.831.5022.03%8乌市友好南路1.601.3320.31%9宜兴人民中路1.120.9519.04%10广州江南大道1.621.3817.03%11伊宁胜利路1.521.3413.01%12上海康定路1.511.3610.93%13沈阳十一纬路1.701.559.59%14昌吉延安南路3.393.099.54%15乌市北京南路4.844.488.09%16哈密天山北路1.611.497.93%17石河子西环路1.801.677.39%18乌市红山2.682.526.38%19南宁桃源路1.101.054.67%20库尔勒建设路3.243.114.10%21杭州温州路1.941.873.74%22盐城大庆中路2.652.583.04%23大连开发区2.552.492.60%24奎屯乌鲁木齐西路1.551.531.69%25乌市人民路2.182.160.96%26克拉玛依友谊路2.302.280.89%27武汉东湖路1.761.76-0.02%28上海中山北一路4.544.56-0.48%29北京北洼路8.568.63-0.76%30深圳福华一路0.700.71-1.74%31乌市和平北路2.172.30-5.37%32柳州解放南路1.401.48-5.43%33乌市北京路2.272.41-5.81%34克拉玛依塔河路2.512.70-7.16%35乌市新华南路3.333.68-9.38%36上海妙境路1.511.68-10.14%零售业务工作简报第5页共18页37桂林上海路1.711.91-10.34%38乌市文艺路3.233.61-10.53%39杭州浙大路1.491.70-12.37%40盐城解放北路2.623.12-16.01%41海口龙昆北路0.991.21-18.36%42杭州体育场路3.944.84-18.58%43杭州莫干山路2.903.66-20.95%44上海浦北路1.992.59-23.03%45长沙韶山北路0.680.98-30.44%46杭州庆春路0.831.34-38.14%47北京裕民东路2.083.40-38.73%48大连友好路3.216.63-51.52%合计105.94110.13-3.80%零售业务工作简报第6页共18页资产累计变动排名单位:万元序号机构名称2月底资产较上年变动值1库尔勒建设路340861.232乌市人民路165349.653昆明祥云街156451.764上海康定路104858.725杭州莫干山路104505.606昌吉延安南路88301.027武汉东湖路84825.428南宁桃源路74796.779乌市红山67478.5010乌市文艺路65526.7911乌市北京南路58710.6612杭州庆春路58230.6013盐城大庆中路57486.3114石河子西环路54585.2815盐城解放北路43418.7716上海中山北一路41522.2717上海长寿路35662.9818杭州温州路30543.6519长沙韶山北路15895.2220柳州解放南路15232.5721克拉玛依友谊路12251.0122哈密天山北路11192.7823广州江南大道9810.9824上海妙境路9311.8325乌市新华南路8478.6926喀什解放北路8030.3227深圳上步中路7838.8628南京华侨路6026.9629深圳福华一路5597.0230乌市和平北路4545.8231克拉玛依塔河路4485.5632宜兴人民中路4367.0733沈阳十一纬路3651.8234大连开发区2728.8935深圳莲花路2039.7036上海浦北路229.46零售业务工作简报第7页共18页37厦门厦禾路-153.6938桂林上海路-660.8039海口龙昆北路-954.6340乌市北京路-1132.3441奎屯乌鲁木齐西路-1245.3542北京裕民东路-2421.8643乌市友好南路-3415.2144大连友好路-5429.0145杭州浙大路-7077.9946北京北洼路-11724.5247伊宁胜利路-26237.5648杭州体育场路-36398.55合计1667979.05零售业务工作简报第8页共18页累计净增开户数排名单位:户序号机构名称本年累计帐户净增长数其中2月份帐户净增长数1乌市北京南路1,6732052昌吉延安南路1,5854263库尔勒建设路1,4013804伊宁胜利路1,3023455喀什解放北路1,2813346盐城大庆中路1,0762727乌市友好南路1,0122848盐城解放北路1,008-9199乌市新华南路88923110奎屯乌鲁木齐西路82021011乌市文艺路81712712沈阳十一纬路70633713哈密天山北路65412414乌市北京路63023015桂林上海路62216416克拉玛依友谊路52423517石河子西环路523-20518柳州解放南路52117519乌市人民路46510520大连开发区45713321乌市红山3531922昆明祥云街3198223深圳莲花路2567624上海妙境路2418525北京北洼路2406726杭州温州路2405827南宁桃源路2406528杭州体育场路2016629武汉东湖路2016530大连友好路198-164零售业务工作简报第9页共18页31长沙韶山北路1847532海口龙昆北路1562933上海长寿路1515034广州江南大道1454135上海浦北路1394036宜兴人民中路1315237杭州莫干山路1233338上海康定路1191639厦门厦禾路1194440杭州庆春路1083841深圳上步中路951342杭州浙大路93-2043南京华侨路733744北京裕民东路72745深圳福华一路511346克拉玛依塔河路2011247上海中山北一路-182-10448乌市和平北路-211152合计21,8414,240零售业务工作简报第10页共18页2008年零售服务管理总部把建设和培养营销队伍作为重点工作来抓。部分营业部的营销队伍建设已初见成效,如深圳莲花路营业部从去年末到今年初通过营销队伍的建设,其市场份额得到了明显增长,并引起广大营业部的关注。经调研,该营业部自2007年7月下旬建立营销团队以来,累计发展营销人员50多名,开户数近1000户,引进客户资产近2亿,日均成交量达到为2.5亿。本期交流园地由深圳莲花路营业部对营销队伍建设的具体工作措施和可操作的办法进行梳理和总结,现予刊登,供其他营业部参考借鉴。在制度建设方面:营业部对市场进行了大量的调研,重点放在薪酬体系、团队建设、营销方式等方面。借鉴联合证券和国信证券的制度,参考公司的相关营销人员管理办法,并根据营业部现状最终制定了营销制度。在人员招聘方面:一是通过多个招聘网站的宣传,扩大营销队伍的来源;二是通过大型的现场招聘会,实现营销人员的快速扩充;三是通过与其他营业部员工的交流,吸引有经验、有能力的营销人员。这些方式逐步组成了营业部的第一批员工,一步步确立了营销团队骨干,使得营销人员能够得到持续补充,保证营销团队的不断壮大。在网点开发方面:主要以银行渠道、超市网点为主,通过扩大宣传、摆点营销、小区营销等多渠道模式开拓市场。其中着重以银行为突破口,加强与银行的密切联系,确立互惠互利原则,通过银行网点来为营业部拓展客户资源,达到双赢的目的。在营销培训方面:一是营业部通过业务知识及营销技巧等方面的培训快速提高新员工水平;二是组织分析师从宏观经济到个股研判的讲座,提高员工整体业务水平;三是组织员工对于公司政策及制度组织员工进行学习及解读。以后,深圳莲花路营业部还将在继续完善相关制度,加强培训,完善激励机制等方面精耕细作。交流园地零售业务工作简报第11页共18页▲简讯1:3月1日,南宁营业部首届“3月牛熊争辩会”在营业部交易大厅隆重举行。李泽军、蒋继武、磨奔亮、丁丑、“卢百万”等广西证券市场知名人士以及咨询专家黄建平齐聚一堂,为400多名投资者献上了一场精彩的牛熊争辩会。这次活动特邀嘉宾分成两组,分别代表了牛熊两派。他们就奥运年中国股市大盘走向、3月份行情等话题各抒己见。激烈的争辩过程中还穿插了现场互动抽奖和有奖荐股环节,令在坐的投资者情绪高昂。牛熊争辩会上,不仅投资专家畅所欲言,股民们也踊跃发言,特别是在论股荐股环节上,很多股民纷纷上台发表观点,向股民朋友介绍各自看好的股票。此次牛熊争辩会
本文标题:零售业务工作简报(第3期)
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