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新华保险河南分公司培训部新华人人必须掌握的技能产品体系基本知识、产品形态、同业产品以工具为核心的专推流程客户管理成交、未成交客户经营团队活动客户购买产品的前提——需求理财医疗其他需求意外养老别人是在推销保险我们是在满足客户需求短期住院医疗07住院补贴07附加住院费用A/B意外意外医疗终身寿险福如东海（A/B/C）健康险健康福星增额、附加09重疾、附加安康提前给付产品体系——个险在销产品定期定期寿险A寿险两全险成长快乐、吉祥如意（A/B/C）、好利年年健康险健康福享、附加08重疾、康健吉顺产品简介吉祥如意好利年年成长快乐福寿安康健康福享吉祥如意产品五要素产品名称：吉祥如意A/B/C款两全保险（分红型）交费期间：A款：15、20、30年；B款：一次交清；C款：3、5年保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、60、70周岁投保年龄：30天～55周岁（A）；30天～59周岁（B/C）保险责任：1、满期生存保险金：基本保额+累积红利保险金额2、身故或全残保险金：一年内因病身故或身体全残：所交保费的110％；因意外或一年后因病身故或身体全残：18周岁前：基本保额+累积红利保险金额；18周岁后：（基本保额+累积红利保险金额）×2；3、保费豁免：若投保人在18至60周岁之间因意外身故或因意外身体全残，可免交续期保险费，合同继续有效。少儿买期满大人买岁满夫妻互投保一单变三单吉祥一家三如意乐翻天吉祥喜上喜全家都受益吉祥如意销售引导产品简介吉祥如意好利年年成长快乐福寿安康健康福享好利年年产品五要素产品名称：好利年年两全保险（分红型）投保年龄：出生满30天～55周岁交费期间：一次交清、5年、10年、20年交保险期间：至70周岁保险责任：1、生存保险金：每两年返还（基本保险金额+累积红利保险金额）×10%；2、满期保险金：实际交纳的保险费+累积红利保险金额；3、身故保险金：实际交纳的保险费×105％+累积红利保险金额对应的现金价值；4、保费豁免：若投保人在18～60周岁之间，因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。好利年年其他保险利益•累积生息账户：生存保险金自动进入累积生息账户，以“月复利”方式累积增值。客户每年可领取一次。•养老年金转换：保单期满后60日内，客户可以申请，将满期保险金与终了红利的全部或部分转换为养老年金。届时客户可以较低的费用成本获得养老年金，通过年领或月领的方式有序规划晚年生活。•附加险增值：有多达8款附加险可以选择，最多可附加5款（2款长期附加险，3款短期附加险），可以全方位提升客户保障水平。好利年年客户分类有钱人投保：不用担心富不过三代；不用担心孩子的未来；资产有效保全；生意人投保：不用担心经营风险；不用担心没有稳定的收入来源；年轻白领投保：可以提早退休做自己喜欢的事情；不用担心失业和工作压力；中年人投保：可以作为社保养老金的补充；可以享受有品质的晚年生活。产品简介吉祥如意好利年年成长快乐福寿安康健康福享14产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型）被保险人范围：30天～16周岁交费方式：1次交清、5年、至18/15周岁保单生效对应日前一日投保人范围：20-50周岁的被保险人父母之一保险期间：至60周岁保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户）身故保险金投保人身故或身体全残豁免保险费成长快乐产品五要素保险责任——基本生存保险金1、压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%2、大学教育金：18—21周岁，每年给付保险金额的30%3、婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%4、养老金：60周岁，给付保险金额的200%保险责任——可选生存保险金1、高中教育金：15—17周岁，每年给付保险金额的10%2、深造金：22周岁，给付保险金额的60%立业金：30周岁，给付保险金额的90%注：本投影片中，保险金额=基本保额+累积红利保额成长快乐产品五要素保险责任——身故保险金18周岁前：所交保费与基本保额现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利18周岁后：保险金额×5倍+终了红利保险责任——投保人保费豁免投保人20－60周岁身故或全残豁免保险费最高投保年龄16岁18岁五倍保额身价保障17岁例：成长快乐产品五要素成长快乐一卡通产品特色产品简介吉祥如意好利年年成长快乐福寿安康健康福享产品名称：福寿安康终身健康保障A/C计划（简称：福寿安康）产品组合：福如东海A/C款终身寿险（分红型）+附加安康提前给付重大疾病保险福寿安康产品介绍产品五要素6个月～65周岁3、5、10、20年交附加险与主险共用同一基本保额终身（附加险须与主险同时投保）重大疾病保险金；癌症特别关爱保险金；身故或全残保险金交费期间保险金额保险期间保险责任投保年龄福寿安康产品五要素身故或身体全残保险金1、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。2、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。（注：对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。）福寿安康产品责任解析重大疾病保险金1、合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。2、因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保额现金价值+终了红利。福寿安康产品责任解析可选责任——癌症特别关爱保险金合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。（注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。）福寿安康产品责任解析平安金钱柜健康金钱柜理财金钱柜低投入高保障护终身身价有保障一生高枕无忧保障全保障高保障久健康有保障一生安然无恙小积累长规划双红利理财有保障一生财源不断福寿安康产品卖点福寿安康产品卖点产品简介吉祥如意好利年年成长快乐福寿安康健康福享产品全称：健康福享重大疾病保障计划组合形态：健康福享重大疾病保险+附加福享两全保险“健康福享”为什么以计划组合形式出现？为了规避健康保险的经营风险，2006年9月1日，《健康保险管理办法》开始实施，其中规定：“医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。”因此，具有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。健康福享产品介绍投保年龄：30天～55周岁保险期间：至被保险人70岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额健康福享产品五要素1、重大疾病保险金•一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元×份数，合同终止•一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止2、身故或全残保险金•一年内：因疾病身故或全残，给付550元×份数，合同终止•因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止3、满期保险金•被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。4、保费豁免•投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。健康福享产品责任解析30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元1、重大疾病保险金•一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。•一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。2、身故或全残保险金•一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。•因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。3、满期保险金未发生保险事故且生存至70周岁，给付10万元满期保险金，合同终止。4、保费豁免投保人因意外身故或全残（18-60周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。健康福享产品案例解析保重疾包含32种（类）重大疾病，呵护健康。保生命身故或身体全残保障，捍卫尊严。保权益投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。保财富健康生存到70周岁返还保费，补充养老。“健康福享”：是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。健康福享产品特色一分钟讲产品这个产品非常好，您只要每年交3000元，交20次，平均也就是每天八块钱，相当于少抽一包烟，少打一回车。万一发生风险，公司一次性赔付保额XX多万。如果健康生活到70岁，您这些年所交的6万元保费全返还给您。可以说是没花钱就拥有了长达70岁高额的健康和生命保障。多合适呀！以30岁男性为例生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱……接入一分钟讲产品示例建议营销员边画边讲三分钟讲产品开门示例短信：好消息：健康不动产上市了，它是一款交费低，保障全，同时100%返还保费的健康保险，让你拥有自已的健康不动产，让健康之路走得更轻松！您的朋友***电话邀约：您好！我的短信您收到了吧（收没收到都继续说）？就是关于健康不动产内容的，这款产品十分适合您，我一定要给您介绍一下，您看我是明天上午九点还是下午三点给您说说？接触示例(三分钟讲产品）生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱……促成示例（客户认可）您看，根据您的收入情况，是投3000还是5000呢？我来跟您设计一份吧。填写建议书（客户犹豫）那您对自己的健康保障是如何考虑的？•客户：不担心、没想过……•跟客户再次沟通健康理念•环境污染、食品危机、大病发病率等再次促成话术我们这一生最宝贵的就是身体的健康，您看现在有车都会给车买保险，车才值多少钱啊，那人呢？何况这份保障是不用花钱的。不同收入客户的需求★对于普通客户--物美价廉，质量保证30岁男士，投保“健康福享计划”6份，年交保费3000元，20年共交费6万元，保额104268元★对于中端客户--精打细算，是国人的需求30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元（也还可和吉祥如意组合）★对于高端客户--便宜也有好货，享受高额保障30岁男士，投保“健康福享计划”20份，年交保费10000元，20年共交费20万元，保额347560元（也还可和好利年年组合）立足客户经营回归寿险本源一个中心两个支撑点两大机遇以客户为中心变革与创新回归寿险本源城镇化老龄化——新华人寿保险股份有限公司董事长：康典
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