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当前位置：首页 > 商业/管理/HR > 销售管理 > txt电子版《颠覆——中国市场的营销管理规则》
基本信息：《颠覆——中国市场营销与管理规则》作者：史光起出版单位：清华大学出版社出版时间：2010-3-28字数：20万字页数：210开本：16纸张：胶版纸ISBN：978-7-302-22132-6所属分类：图书管理营销管理工具书定价：￥28.00一本多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管书籍——在这些企业中本书的管理与营销概念得到了高度认同与应用。一本内容被摘选刊登在《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》、《理财》等国家重点核心营销、管理期刊的书籍——得到超过20家权威媒体的好评、刊登与推荐。一本写给未来市场与企业的“预言书”——书中观点与概念极具创新性与前瞻性，提及的管理或营销概念，必将在未来的中国市场与企业中得到广泛应用。一本营销与管理实用工具书——本书中提到的各种营销、管理理念与方法均来源于实践的总结，可以轻易，完整地复制或借鉴。一本世界经典营销、管理案例解析库——全书包含近150个中外经典案例介绍及解析。清华大学出版社2010年核心重点出版书籍感谢作者支持进入作者新浪博客：进入作者新浪微博：作者介绍史光起职业简介在职工商管理博士，职业经理人，中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“回忆营销”、“信任力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。北大、雅虎、价值中国联合举办100位最具影响力营销管理专家第17位。曾就职于通用汽车（中国）、盛泰集团、普蕾玛（北京）时装有限公司、东讯出版集团等单位，任经理、副总经理、首席运营官、总编等职，创办金恒信营销管理咨询公司。国际品牌研究院理事，中国职业经理人协会核心组成员，《华尔街观察》报特约观察员。《销售与市场》、《商界评论》、《中国经营报》专栏撰稿人。多年本土实战经验与跨国公司从业经历，从企业最底层做到最高层，从事过涉及生产、销售、财务、管理等各种工作。擅长企业战略规划、市场营销、品牌策划、员工培训、活动策划等，是典型实战派管理营销人。于《销售与市场》、《商界》、《人民日报》、《中国经营报》等刊发表营销管理文章近400篇。为各企业、院校授课200余场。著有提出许多颠覆性创新经营论点的《颠覆——中国市场营销与管理规则》（本书已作为EMBA教学教材被多所商学院使用）、《明天的中国企业该如何管理》两本企业管理专著及美术专著《中国古典人物画》。史光起艺术简介5岁随中国画家史殿生学画，9岁在报刊发表作品，后于中央人民美术学院深造。现任中国青年美术家协会理事、中国书画家联谊会常务理事、中国画研究会会员、中国当代书画社副社长、吉林省美术家协会会员。美术作品两次参加全国美术大展，多次参加省美展及市美展，其中《希望》、《品砚图》获三等奖，《忠魂》获得二等奖，并于长春市远东美术馆举办个人画展，在吉林省博物馆参加5人联展。绘制的国画、连环画、插图、漫画作品在中国人民美术出版社、天津人民美术出版社、辽宁美术出版社、长春出版社、吉林美术出版社等多家出版社出版。并且负责绘制大量全国及地方中小学教材中的插图。《人民日报》、《中国青年报》、《长春晚报》、《新文化报》、《中国美术报》、《艺术家》、吉林电视台文体频道、长春电视台等媒体对其多次进行专访与报道。个人传记载入《中国书画名人辞典》、《世界艺术百科-中国卷》。出版美术工具书籍：《中国古典人物画》。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。序：我读《颠覆——中国营销与管理规则》文/梁伯强梁伯强：聚龙集团董事长、非常小器有限公司总经理、2006广东十大经济风云人物“营销创意”奖获奖者、获评为2007中国十大成长性CEO受光起老弟之约，为其新著撰写序言，但是，拿到《颠覆》的书稿已经一周时间，一直没有动笔，原因是我工作之余抽时间对这本书进行了认真的通读，最初本打算走马观花的看看，可是却逐步被书中新颖实用的内容所吸引，随即细细研读，细读之后，受益良多。光起老弟的这本《颠覆》可以说的确称得上是中国营销与管理领域的一部颠覆之作，如“回忆营销”、“免费营销”、“信任力”、“猴子式管理”等观点都很新颖，概念独特精妙，同时又非常实用，可操作，可复制性极强，是一本难得的营销、管理领域的好书。中国市场化起步较晚，缺乏系统性的营销与管理方法或理论，只有借鉴西方成熟的管理、营销方法，但是，我在经营企业时经常遇到这些西方营销管理经典在中国市场难以落地，实践操作中产生各种各样问题的情况，而光起老弟以多年的市场实战经验，扎实的营销管理功力，通过《颠覆》这本书给出了很好的营销与管理理论的落地解决方案，同时又针对中国市场的特殊情况，提出了很多新理念、新方法，让人耳目一新，思维开阔。穿插书中的商道哲理漫画也非常精彩，视角独特，语言精辟，很多复杂深奥的玄机被其一言道破。光起老弟在绘画、世界历史、国学等领域的研究与造诣也使其在审视、思索营销管理领域问题的时候，能够角度独特，认识深刻。这种跨行业的思维融通，在营销与管理领域是很难得的。我作为一名企业主与管理者，向广大企业管理者及市场营销人员推荐这本实用的营销管理工具书，并且大胆预言：这本书中提出的诸多新营销、管理概念将对未来中国市场的营销方式及管理方式产生重大的影响，想在未来的市场中抢占先机，这本拥有先进、科学营销、管理思想的书是不可不读的。同时，更建议院校即将毕业或刚刚走上工作岗位的学生们仔细研读一下这本书，因为，经常面试一些院校的毕业生，发现他们的管理与营销理论有余，但实践严重不足，而《颠覆》这本实践型营销与管理教科书正好补充了学校理论教科书的不足，让院校学生可以通过这本书走向社会，与营销、管理工作岗位有效连接。企业家推荐刘代春：中国人寿保险股份有限公司（上海证交所、香港联交所、美国纳斯达克三地上市公司）内控合规部、健康保险部总经理这本书的实用性很高，创新的思想也很精彩，观点独到且深刻，表达生动、流畅，是一本优秀的营销管理书籍，值得认真品读。刘代春梁明武：北京东方园林股份有限公司（深交所上市公司002311）副总裁、中国林业经济学会技术经济专业委员会副主任。可以说这本书中提到的很多观点和概念在我们的管理与营销工作中也经常遇到，我们也都做过思索与探讨，但是史光起先生思索的更深刻，给出的问题解决方案也更具有实战性。《颠覆》是一本很精彩的创新实战管理营销经典之作，新奇精妙的论点在案例的引导下很容易理解，比起一些生涩难解的理论书籍更加容易掌握与实际应用。梁明武吴锋：国际休闲男装行业标志性代表品牌，劲霸男装首席运营官、中国品牌研究学院高级研究员。《颠覆》提出的观点非常新颖，没有生涩的理论，很多专业、复杂的企管营销概念被解码为可以轻松理解、阅读的语言，由此可见史老师的深厚功力。这本书也再一次验证了，只有创新才能产生持续的竞争力，在市场经营活动中，也只有创新，才具有快速胜出对手，得以迅速发展的可能。《颠覆》正是一本用创新带来力量的著作，推荐企业管理者，营销人员认真阅读。吴锋中央广播电台《思卓书坊》主持人杨思卓推荐市场营销的剑与禅——读史光起的《颠覆》看看国内的出版界，我们会发现，有二类书卖得最火：一是营销类，二是国学类。这不奇怪，从营销的角度讲，这恰好满足了人们的二大需求。一是需要剑，需要生存和发展；二是需要禅，需要升华与修炼。营销能力，这对于营销人员来说，是建功立业之剑。一般的营销书好像是剑谱，教你三招两式，可以打把式卖艺。但问题是，满天下的剑谱都一个路子，人家4P，你也4P；人家4C，你也4C。你知道的那所谓的武功绝学，也就变成健身功夫了。迈克尔·波特提出价格差异化，产品差异化、服务差异化，其实当这些都不奏效的情况下，营销的差异化就成了制胜的关键。清华大学出版社出版了一本谈到点子上的新书：史光起先生所著的《颠覆——中国市场营销与管理规则》，它不是泛泛地谈营销，而是谈差异化营销；不仅具有实战性，而且具有启发性，它不仅教你练营销之剑，更要帮你悟营销之禅。你看：当人家教你卖流行的时候，它教你卖怀旧；当人家教你打价格战的时候，它教你打价值战；当人家教你如何收费的时候，它教你如何免费；当人家教你卖水杯的时候，它教你如何卖口碑；当人家教你“冬眠”的时候，它教你如何“冬猎”；当人家教你“顾客是上帝”的时候，它教你“顾客就是老弟”……你觉得有点雷人？那当然，人家书名就叫《颠覆》。要我说的话，还颠覆的不够，在管理界，营销理论最火，营销谬误也最多，该颠覆的一定要颠覆！史光起先生是一个有实战功底，又有理论兴趣的作者，人也蛮谦逊。他希望我给书指指不足。如果真要我挑一点毛病的话，就是还没将颠覆进行到底。一、二、三、四章有创意，像“九阴真经”；五、六、七章颠覆变成了颠簸，好像有点太极24式的味道。写书总是一件有遗憾的事。对一个自我要求严格的作者来说，没有完美，只有后悔。嗬嗬，即便如此，我还是特别支持企业家和经理人写书，因为不仅有实用性，也有灵性，作为企业高管，史光起就已经迈出了可喜的一步，二十万言，字里行间，看得出剑锋，也看得出禅意。中央人民广播电台《思卓书坊》节目主持人：杨思卓前言亚当·斯密、泰勒、戴明、詹姆斯·柯林斯、迈克·波特、菲利普·科特勒、彼得·圣吉、约翰·科特……这些管理学的奠基人、大师们提出的管理学论点如明灯一般，指引我们在企业管理与市场营销的道路上一路走来，他们的思想与创见在一定时期内是绝对正确且具有实效性的，但是，一个思想或行为正确的前提是其产生在了正确的时间与正确的地点。今天距这些经典理论的提出已经有几十年，甚至上百年时间，显然社会环境与经济环境都发生了巨变。时间与环境的改变，让我们不得不重新审视这些建立在西方文化与社会环境下，延续了百年的经典理论，在今天，在东方这块特殊土壤上的实用价值。在互联网与数字技术的推动下，社会环境与经济环境已经进入倍速时代，那些在工业社会中诞生的管理经典，早已不适用于当前的市场环境。100年前的管理理论，甚至10年前的管理理论都已经随着时代不断进化而失效，但遗憾的是，如今我国绝大多数企业却依然奉泰勒、戴明等大师的理论为金科玉律，继续沿用着他们留下的管理方法与思想。这些管理方法与思想虽然依旧能发挥作用，但是效果已经非常有限，与时下社会、经济环境的冲突也越发明显。另外，管理学的理论发端在西方，其成长与成熟也在西方，这些管理思想也都是由西方的文化、经济、法律等因素派生出来的，直接拿到经济、政治、文化背景等都有明显差异，甚至是对立的中国市场中，不仅效果有限，而且还会有文化方面的抵触。这也是宝洁、IBM、通用等国际成功企业进入中国市场时先是遭遇失败，而后再重新学习，实行本土化，克服了“水土不服”的情况后才取得成功的主要原因。作者亲身经历了把西方管理经典搬来套用在本土企业上进行管理实践，结果不是资源内耗，就是员工离心离德，即使使用某项管理工具达成了预期效果，但也同时带来了很多副作用，如产生了意识形态的差异、文化的隔阂等。照搬西方经典营销理论的效果更是让人失望，因为西方人对商品的价值理解、沟通方式、销售形式等方面都与东方人存在巨大的差异。这也是在西方屡试不爽的营销手段到了中国全部失灵，反倒是张瑞敏、柳传志、牛根生等受本土文化熏陶，较少受到西方管理思想影响的管理者们在中国取得了成功，而那些外籍或海归管理者们却很难在中国的市场中有突出表现的原因。作者结合在外企工作两年、本土企业工作4年、个人创业两年的工作实践，并研习了大量西方管理经典，总结出了一些因为时间差异、地域差异、文化差异所产生的管理与营销工作中的颠覆性论点。表面看来，本书的多数论点与西方管理经典是对立的，实质上，本书的很多内容是基于中国的文化与市场实际情况，对西方经典理论得以在本土落地进行的补充与延续。这些心得是作者在多年的实践中借鉴成功的经验，吸取失败的教训得出的，对于在中国本土经营的企业具有极其实际的借鉴与应用价值。作者更希望通过本书提出的诸多全新概念，能够启迪企业管理者、营销人的创新思维，使读者借鉴本书的概念，思想，结合其自身的情况，创
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