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1、猎头精英练成术第二篇猎头的工具技能主讲老师:Hank韩冬猎头为什么聊天根本停不下来语气态度忽视对方价值观念否定对方决定了沟通受众的心情变化,很多情境下我们只观察到这外在的刺激,而没有深入寻找内在的原因忽略对方反应的来源是暴力沟通的开始,这样的暴力沟通让我们搞不明白为什么话题没有变得更有趣,而是被莫名其妙的“呵呵”“哦”“哈哈”打断了。否定式回应(嘲讽、说教以及随便打断、肆意评价、不理睬不回应)等言语上带来的情感和精神上的创伤,这些无心的或有意的语言暴力让人与人之间变得冷漠、敌视,比肉体的伤害更加令人痛苦价值观的不同造就了不同的谈话方式、语言,这是一个人思维结构的外在体现。为什么沟通不畅纵横式共情沟通感受需要请求观察纵横式共情沟通的核心思想是沟通者双方的价值观一致职位的JD分析----语义分析技术无意识就是语言,就是话语进行语义分析的基本方法和步骤:①、批判方式仔细观察文本的内容,而且要观察文本表达逻辑;②、发现文本语句中存在“隐喻”和“换喻”等潜在信息,在这些隐藏信息的背后,往往投射或移置了文本创建者的内心需求及岗位胜任力模型;③、通过词语联想和逻辑联想,对文本话语中的一些关键词语进。
2、行意义扩展和测试;④、去除多余情感文字,找出关键词,将之互相验证和制约。不管是什么title的职位,都是普通职位。因为高端职位,没有明确的职位JD。猎头进步的自检,你的猎头路上有这感觉吗?(蜕变的开始)一个职位,只接触少量的人,成功率越来越高。特别期待接受新的挑战,特别热劲与某几个行业前沿。具备识人辩物的能力,别人说完话,在你面前已经成透明了。不同猎头的JD分析的层次PPT模板:素材:背景:图表:下载:教程:资料下载:范文下载:试卷下载:教案下载:论坛:课件:语文课件:数学课件:英语课件:美术课件:科学课件:物理课件:化学课件:生物课件:地理课件:历史课件:招聘专家普通顾问资深猎头心理表现形式:通过自己的能力,了解更多隐性问题,人性探知欲望的满足。分析职位JD要确定close几率及真伪是补位还是新增?补位的话上一个Leader是什么背景?新增的话产生这个职位的原因是什么?去了之后负责什么事情?产品的目标用户是哪些人群?竞品公司有哪些?汇报对象的背景是什么,风格什么样?公司整体发展什么样?心理表现形式:能找到人选,能推荐时的心理满足。分析职位停留在找出职位想做什么。多少钱?涨幅能给。
3、到多少?汇报对象是谁?带多少人?地点在哪?有什么要求?做什么产品?心理表现形式:通过自己的能力,了解更多隐性问题,人性探知欲望的满足客户的业务在构思,猎头的招聘工作已经很久了。没有确切的职位JD,也不屑于看职位JD,因为大部分情况下他们是JD制定的直接参与者。猎头模式之间的关系核心竞争力12个月24个月36个月Sourcing70%10%0候选人关系管理10%50%40%客户关系管理10%20%20%Match(匹配)10%20%20%BD(开发新客户)0020%业务模式传统模式传统转PS行业猎头模式关键词的定义关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一,就是希望访问者了解的产品、服务和公司等的具体名称用语互相验证互相制约确定三个关键词作为坐标系定位隐藏在职位JD里的钥匙招聘网站的搜索引擎策略及应用精准匹配策略符合计算机的运算方式,像计算机一样思考定义协议策略最近时间策略目的条件选择,确定阈限,在确定的范围内搜索符合的信息合适但过时的简历,目的是开启人脉积累,转推荐模式转推荐为什么成功率那么高?理论性的“人脉”搭建方式现实中的“人脉”搭建方式一、二、三、四度“人脉”?现实中的“人脉”正解转推。
4、荐为什么成功率那么高?推荐朋友,是因为他了解朋友脾气,秉性和能力,关系好到对于隐私的更换工作信息也不在意,更了解他看过的职位与朋友之间的匹配程度,虽然转推荐的成功几率会很大,但是人选推荐朋友的概率不一定高。简历筛选三部曲(10秒极速筛选简历)搜索简历筛选层权重筛选层生涯符合规律层制定符合实际的搜索策略,驾驭计算机,熟悉它的“脾气”A(工作年龄)*B(职位)*C(所在公司)*D()*E)/大众规律=加权做假几率最低的是学习经历,每个人职业生涯都是螺旋上升的,绝大数职业者都是符合规律大部分的职业生涯的发展规律是怎样的?顾问式猎头的分水岭中低端猎头高端猎头本质上是个销售类型的工作,讲究专业讲究行业insights讲究人际沟通技巧心理学,但是归根到底,是一个销售类型的工作。脱离了销售型工作,转而体现了咨询行业的主要价值有参与职位JD的建议权搜索人选信息的方法常用方式免费招聘网站QQ群—如何打进企业QQ群免费社交网站特定信息的特殊方式非主流邪门绝学,“吸星大法”、“葵花宝典”、“九阴白骨爪”之类的猎头搜寻功夫确实也登峰造极,在现实应用中有应用非常成功的,但属于违反道德底线的,甚至是违法的。
5、。人脑缓存记忆应用及批处理任务识记回忆联想批量保持有意识记忆无意识记忆回忆和再认联想及其规律识记保持时批量处理类似的事物人脑缓存批量处理图示:电话量和offer量的关系周期客户拜访新职位顾问面试简历推荐客户拜访Offer业绩权重客户拜访/新职位3新职位/offer4顾问面试/简历推荐0.5简历推荐/客户面试3面试轮次/Offer17平均收费50000一年240805101020340201000000半年1204025551017010500000季度6020128255855250000月207438528280000两周103.5204014140000周51.7102070.420000日10.34241.40.084000小时0.120.040.260.510.170.01500正式沟通的开场白12345设身处地为别人着想表明我的身份表明我来电的目的确定对方身份确定是否继续话题提问:设定问题的类型ABCD封闭式问题的目的及应用0.1秒的沟通预案开放式问题的目的及应用辩论式设定问题的应用封闭式问题的应答思路目标提问步骤1:提取三个关键词关键词关键词关键词步骤2:关联三个关键词关键。
本文标题:猎头的工具与技能
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