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1/222023年年终总结新年计划【推荐5篇】时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,让我们一起来学习写计划吧。相信许多人会觉得计划很难写?那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。年终总结新年计划【第一篇】20xx年我记得流行一句话:时间都去哪儿啦。转眼间,20xx年已成为历史,我在**智能工作已经半年时光,本人深深地感到时光的可贵。初到**,销售面临以下困难:一是市场大环境不景气;二是20xx年一卡通行业蓬勃发展,同行业竞争将更加白热化;三是渠道开拓工作针对卡得来说,是开元之年,我们面临销售队伍新,有经验人员少的问题。如何走出特色,开拓市场,一直是摆在公司面前的挑战。但我们认识到,这也是机遇。20xx年,我们在主管经理*总的领导下,努力进取,开拓思路,把握住了市场有竞争力,性价比高的产品的渠道开拓工作,取得了一定的成绩。今年实际完成销售量为446687.7元,其中6月份3630元,7月份165923元,8月份63502元,9月份16098元,10月份32754元,11月份122306元,12月份42474.7元。其中,项目为2个:****公司233960元,****公司122408.2元。基本完成既定目标。本人20xx销售工作的重点总结一下:2/22中间商信息的建立。任何销售,没有客户资源,就不能称其为销售。初到公司,面临**省市场中间商信息少,不好开展工作的局面。因此,与中间商建立渠道联系工作,即基本信息的积累就成为迫在眉睫的任务。经过半年的努力,我开发中间商信息317个,经过筛选,有很多1,2,3级资质的工程商。**市的,我走访了15个,**市的,我走访了2个。其他的,通过电话,短信,qq等方式保持沟通。针对**市场的特点工作。**市场的特点:一是**市作为东北核心城市,面临大众化产品竞争激烈,利润小的问题。我们应对的策略是利用微耕总代理l系列门禁和公司自产的黑板门禁和独立门禁机,及整合的门禁读头的价格优势,薄利多销,积少成多,该特点是售后服务量小,安装便捷,扩大影响,回款率高(100%)。二是针对**中高端市场,重点宣传我们的中高端案例(我们的中高端案例好,这是公司的特色),力争卖方案卖项目。具体操作中,首先,积极宣传公司aici一卡通方案,通过qq,电话,短信,拜访等方式,积极与工程商,集成商进行交流,推销公司的自动识别理念,宣传公司的各种案例,邀请来公司参观,去对方公司培训等等;其次,针对**中高端市场,我们将微耕adct高端门禁系统产品拿起来,走出去。大力宣传产品特点,比对同类产品的性能优劣,结合我们的总代理身份,通过电话交流,qq交流等方式,帮助中间商建立对微耕adct品牌的信心,逐3/22步树立我们公司adct品牌在**的牢固地位和影响力。对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况时有发生。如****客户的黑板门禁系统,****的独立电源缺件问题等,发生的质量问题较多。2、细节注意不够:公司产品目前包装不好,说明书,合格证不全等问题,给客户造成较坏的印象。3、交货不及时:库存不多,造成货期拖延,也有发货员太忙,经常在外等人为因素造成的交期延迟。4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,经常反馈xxxx家承担运费,发货时,到付的很少。5、技术支持问题:针对客户的问题,客户经常找了好几个人员也得不到正确的解答,体验非常不好,影响二次销售。这与“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,老客户、大客户体会不到明显的公司的照顾与优惠。经过近半年的磨合,渠道部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;年轻的销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问4/22题方面也不少。1、人员工作热情较高,但学习热情不高,自主性不强。2、发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,给业务人员付货发货就行了。少了一份积极配合业务人员的本份,没有“客户就是上帝”的理念。其实,细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,短信告之客户发货单及到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。3、销售、生产、采购,发货等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。4、部门责任不清,本未倒置,大家都管,大家又都不管,甚至出现指令相左的问题,导致销售部人员无所适从。以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。我们**公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在东北一卡通行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司应该注重制度化管理,兼顾人性化管理。严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。5/22过程决定结果,细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司订的财务报表,成本核算等,总经理一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来?过程控制就是一个关键。完整的过程控制分以下四个方面:1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向主管负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导。年终总结新年计划【第二篇】20xx年已经过去一个月了,世界末日没有到来,还有未来,所以还是要继续规划与总结一下,20xx年自己给自己打分,总分是10份的话,今年可以算是7分,还没有做到很好。新工作20xx年初从上家公司离职了,到了新的公司,并认识的新的朋友。本来希望从事金融相关开发工作,却没有继续坚持。金融it行业在上海是很大的一个业务,主要是外包到各个银行金融机构从事工作,以前一直认为外包不是很好的工作,没有归属感,缺少凝聚力,然而真实的情况肯定不是这么简单。6/22每个人都是不同的,因此事事无绝对,所有的事情不应该听别人说,而是应该明白的清楚自己到底需要的是什么,只要适合自己了,那就是好工作。最后落定在一家java开发公司,新成立的小公司,做java开发,进去是遇到了一个技术牛人,然后希望可以好好的学习,了解到新的技术与得到指点。在新公司先是开发了工作流相关的东西,实现了一个工作流报表的自定义工具,用于从不同纬度展示工作流数据的子系统。主要包括了数据提取,报表定义,数据展示等主要功能。经过这次短暂的开发,对基于jbpm的工作流有的实际的使用体会。之后本以后可以继续从事j2ee相关的开发,却被调派到进行android的开发工作。在两年前东软工作期间,曾经有机会安排学习android,那年正是android开发风风火火发展的元年,还清楚记得11年的时候android开发职位的高薪诚聘广告到处满天飞,而到今年20xx年已经冷却不好,android开发者已经出现大量的底层码农,真正技术水平好的大牛也开始慢慢涌现,向更深处开始进发而非表面。这个时候,我再次进行android领域,这时候有很多前人可以咨询,虽然有4年java经验,但对于移动开发还是从零开始。7/22需要走的路很长,但是可以起步的快一点,掌握了一些的学习方法就继续发扬即可。工作内容在接下来公司的工作安排中,主要是做一个android的web应用,对于广大androidapp爆发式增长的今天,却鲜有流行起来的纯webapp。不过对于希望快速推出不同框架平台的移动应用,webapp是一个不错选择。经过初步讨论,选型确定使用了phonegapjs框架,而没有使用jquerymobile。在开发近两月时间,主要开发人员两人,以及相关服务端提供者和设计人员的努力下,终于是要完工了,如最初预料之中,果然比较慢,不过看起来也还不错有一点原生的样子(行像神不像)。新公司因为是初创公司,体会到另外一种不同的味道,与以前所有待过的公司另外一番不同的味道。一句话,酸甜苦辣样样都有。工作之外的新朋友工作之外,通过android开发者论坛eoeandroid,认识了一群不错的android开发者。这是第一次参加网上的技术线下活动,认识到了很多的技术爱好者还有技术大牛,并在会上交流相关技术技巧,对自己有一些帮助。8/22关于学习新知识的途径,在学生时代,毫无疑问主要的是课堂,还有父母的教育,其实社会上也是可以学到不少东西。而走入社会之后,就只可以从社会上学习了,对于it技术开发者,可能还从网络学习到很多东西,以及从工作单位同事中学到东西,但是仅仅从这二者来学可能会容易闭门造车,容易学到一点东西之后在工作中获得同事认可,就以为天下第一了。如果可以走入沙龙,走入技术论坛,和陌生人交流,会发现,人外有人山外有山,学无止境,只要决定继续走技术的道路,就不可以停下来,否则就会迟早对工作产生厌烦,不是今天也差不多了。保持对新技术的敏感以及旺盛的求知欲,是如此重要。---扯的有点远,想说的就是,从线下活动中认识的一群陌生朋友中,学习到很多东西,没有技术上的东西,也有关于他们的人生故事,从他们的身上所看到的开发者的共性,实际上也是存在于自己身上的,或许这就是以人为镜,可以知得失。关于上海除了认识一群技术上的陌生朋友,还在20xx年认识了其他的一些老乡朋友,在上海外地人已经占到一半左右,其中好多好多的湖南湖北人,新公司里面近一半的两湖人。不少的两湖人已经在上海工作过几年之后,就忍不住回家了,忍受不住上海的冷漠与快节奏。来上海也近两年的时间,认为冷漠已经是整个社会的通病,9/22与上海没有多少关系,关于上海的排外,也没有多少感受,不过个人认为,如同人无完人,不会所有的上海人都如此,不要忘记上海有一半的外地人。排外的也不只上海一家,北上广不都如此么。而现实中认识的几个上海同事,都还不错。课外书籍所带来的20xx年中除了工作之外,课外看了一点点课外书籍,《穷爸爸富爸爸》,《活法》,《生死疲劳》,《苏菲的世界》。年初看《穷爸爸富爸爸》了解到了不少的理财新观点。年中受到莫言热,看了1比较好玩的《生死疲劳》,原来中国社会一直没有变过。《活法》是日本经营大师稻盛和夫关于人生哲理的感悟,说到人生的意义就是在死去的时候发现灵魂可以净化一点就行了,工作就应该认真做,勤勤恳恳,自然会得到想要的。《苏菲的世界》是一本关于哲学基础的通俗读物,很长的1小说,以苏菲这个中学生的口吻讲述了哲学的道理,通俗易懂,以前听说最聪明的人其实是研究哲学的,看过这本书之后,哲学家其实就是一直保持追问为什么的那些人,并想方设法得到解释的人,和小时候不停追问家长为什么,为什么的游戏那样。《苏》太长了,还没有看完。看书的时间,一般都在地铁里面,很少买纸质书籍。20xx年买了一本纸质书籍《effectivejava》,专业书籍。10/22我眼中的20xx年中国经济20xx年的'股市用一个词形容,就是“一朵奇葩”,很恶心很无语。全年一直阴跌回到10年前,引起股民恐慌,然后在可能出现年线三年跌的关口,伟大的zf开始救市,几个交易日的时间直线上涨几百点,直接击穿年线,举国股民欢腾,中国经济风向标终于显灵了。可看不懂的是,新年的当口还在继续狂飙,像吃了伟哥似的,停不下来了,于是又开始憧憬新的牛市。与此相伴的是,调控近两年的房价在20xx年初继续暴跌,之后6,7月份的两次连续降息,给房价注入一针强心剂,立马房价开始止跌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