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城市通卡系统解决方案目录：行业概述合作模式合作收益相关问题合作方公司介绍行业概述概述预付卡（又称储值卡）是发卡银行或者其他经中央人民银行认可有权发卡的企业单位根据持卡人要求将其资金转至内储存，交易时直接从卡内扣款的预付钱包式借记卡，是先付款后消费。此类卡面值固定，具有不记名、不挂失、不计利息等特点。城市商业通卡，对拉动内需、刺激消费、促进经济增长，有着显著的积极意义。一张成功的城市商业通卡，可作为一个城市的名片，实现跨地区商业交流。结合具有代表性的百货超市、品牌餐饮、健身娱乐、文化图书、加油加气等商户，建立通卡合作商圈，为来市宾客、市民个人消费、企事业单位福利、礼品、政府福利发放等建立完善的服务网络。预付卡的优点商家客户企业安全性盈利增多稳定客源提高效率降低成本安全方便积分服务员工福利多元化财务更方便灵活节约成本减少资金预付卡市场由于储值卡应用的便利性和使用范围的广泛性，现在越来越多的企业开始进入到发卡这个行业中来。营销好的一家公司一年销售储值卡100亿元不成问题。除独立第三方发卡机构外，绝大部分的商家也开展多种形式的储值卡业务，美容、美发、健身等等行业尤为盛行。在北京一个城市，独立第三方发卡机构就多达几十家。据有关报告2005年10月一个月内，北京各大商场储值卡消费金额近400亿元。而储值卡销售金额远远高于这个金额。同样在上海，一年储值卡消费金额高达上千亿元。上海市场外资企业索迪斯就餐卡——500万张；雅高ｅ卡——商户百家便利店同时使用；斯玛特服务卡——年销售额30多亿，占预付费卡市场的30%；商业企业联华ＯＫ卡——目前已突破１１００万张，而ＯＫ会员卡在联华母系统的销售额只占ＯＫ卡整体销售额的三分之一，购物的金额在５亿至６亿元之间；ＯＫ卡会员消费额已经占了世纪联华总销售额的４５％；ＯＫ会员卡２００６年在全国的消费额已达６５亿元；豫园会员积点卡——豫园开始发行利用联华电商网络平台结算的“豫园会员积点卡”，该卡不仅可以在豫园股份所属全部企业消费，还可以在ＯＫ卡的所有特约商户消费；加加卡——加加卡”特约商户已有上百家，遍及零售、餐饮、旅游和文化娱乐行业，注册会员已达６０万人；金融企业集利卡——集利卡”是上海遍及全国２０多个省市各类零售、服务企业广泛使用的预付费卡。商银通卡——跨越百货、餐饮、商业、娱乐等多种行业，能满足持卡人购物、餐饮、休闲、娱乐、健身、劳防、培训、会务、公用事业缴费等多项消费需求。杉德巍康卡——可凭卡进行积分兑换，享有积分奖励、折扣以及其他优惠，可以在乐购、苏宁等超市、大卖场、专卖店等２０多个行业的１３００多个网点使用。北京市场资和信——2009年一年，销售额达50亿，加盟商户达300多家；开联连心卡——至2008年底，发卡已有一年时间，资金量达5000多万，加盟商户达630多家；润京银通卡——从2008年9月发卡至今，润京银通卡的销售额近5000多万元人民币，加盟商户约600家；奥斯卡——从2007年发卡至今，奥斯卡的年销售额近1个亿；北京华联——华联卡北京地区年销售额突破10亿，全国的卡销售额突破30亿；国内其他城市大连-连商通卡、壹卡、汇富通联卡青岛-海奥卡佰通卡广西-通汇卡深圳-壹卡会武汉-银通消费卡天津-商联卡西安-商通卡沈阳市场沈城几乎每个零售企业都有购物储值卡。时至今日，商场购物储值卡已成为节日里人们馈赠亲友、企业为员工发放福利的热销商品。据有关人员透露，到目前为止，沈城商家的购物储值卡一年的总销售额已达商场销售额的30%左右，年总销售金额约30亿至40亿元。因此，有人预言这种民意所归的购物储值卡将在2009年告别过去躲躲藏藏的历史，得对官方的默认。2009年十一国庆后，一连红火了数年的烟酒礼品回收，牛年遭遇了滑铁卢。记者走访调查发现，今年烟酒产品回收已退居二线，回收量仅达到去年六成左右，影响今年礼品回收市场格局变化的，是各家商场、超市推出的现金储值卡，少则1000元、多则数千元的储值卡。与节后烟酒回收行业惨淡的表现不同，一些专门长期收购超市券、商场券的商贩们则笑得合不拢嘴。一些大型商场的购物储值卡成为了商贩们回收的热门产品，“这些东西收过来是完全不愁销路的，因为现在很多人送礼都送这些东西沈阳市场情况2009年沈阳地区（商超）预付卡销售额沈阳市场情况沈阳地区餐饮娱乐、休闲健身、美容美发等行业总体09年将达到100亿2012（80-100）亿2011（50-80）亿2010年（40-50）亿2009年（30-40）亿沈阳地区（商超）预付卡销售额趋势图合作模式合作概述通卡投资管理有限公司借助通联支付的强大品牌优势以及其专业支付服务，采取全新的运营模式，致力于打造良好的品牌形象，发售预付卡。公司同时获得了通联支付的特许授权，拥有在温州、宁波、上海、大连、沈阳等城市的经营授权，未来1-3年，通卡投资管理有限公司将完成全国主要城市的战略布局，旗下产品“汇富通联卡”将实现全国主要城市的联网通用。通卡投资管理有限公司对于新兴预付卡产业充满信心，愿意联合各方力量与各“城市合作伙伴”携手合作，成为国内规范性预付卡行业的领军者。。“诚信专业服务，提升品牌价值”——公司持着与合作伙伴平等互利的原则，立足于有广阔发展前景的预付卡产业，立志在未来的发展中不断积累资本和经验，与合作伙伴一起成为预付卡行业的先锋力量。合作内容合作方式：双方共同投资成立预付卡公司，发行“汇富通联”预付卡产品；通卡公司：负责提供技术、资金、运营、管理经验支持等；合作伙伴：全面负责分公司日常运营与管理。销售渠道拓展、宣传推广及当地关系营销等工作。方案背景通联支付作为上海通卡投资管理有限公司战略合作伙伴，提供通联标准卡综合解决方案，为合作机构提供市场、技术等专业化服务，共同打造城市商业通卡服务网络。发卡流程签署合作协议，注册营业执照税务登记、准备发票组建售卡以及签约商户团队签约首批商户、开立监管帐户向企业个人发卡向企业、个人发卡合作收益预付卡市场需求员工福利在公交卡、百货超市类购物卡、餐饮卡等预付卡中，单位以团购形式购买的现象较为普遍。这些单位从发卡机构处购买各类预付卡，开票内容为可以税前列支项目，再将其作为福利发放给职工，成为职工的一项额外收入或补贴。礼品关爱1、巨大的送礼市场是中国特有的商业市场，中国人含蓄的表达方式使上述市场成为预付费卡重要的基础和市场组成部分。2、大型公共企业通过有特色的产品进行市场促销已经形成惯例，预付卡就成为上述企业的客户关怀活动的一个选择。主要收益总体收益8%-10%资金沉淀商户返佣卡内残值手续费收益分析手续费返佣残值资金沉淀向商户收取交易回佣，根据商户规模、业态不同，手续费率可达8~10%交易回佣在与商户结算时直接抵扣。预付费卡属于不记名、不挂失的运营方式，可以通过收取过期帐户服务费用的模式将残值吸收。据统计，08年国内预付费卡的残值超过发卡金额的5%。据统计，08年零售类商户售卡资金沉淀，占全年发卡金额的32.5%。沉淀资金效益，均为各发卡机构考虑收入的重要依据。在商场、超市等大型商户刷卡手续费率可达0.5~3%其他收益互动营销当卡片发行达到一定规模，商户网络逐渐成熟，通卡公司可以与特约商户开展动态互动营销。品牌效益刺激消费预付费卡可以通过售卖，锁定未来消费资金预付费卡可以有效的提高20%-30%的消费金额社会效益政府背景可以促进预付费卡的公信力通卡服务网络可作为政府福利券、旅游券的发放网络城市商业通卡可成为城市间经济交流的名片，实现卡片、商圈互联互通市场销售规模沈阳地区09年光商场、超市预付卡市场保守40亿的市场，其中“兴隆大家庭”一家就销售10亿以上。沈阳地区基本商超都有储值卡，但因自身等原因没有组织有效的发行，巨大的市场有待开发。而兴隆的成功，除自身的经营模式外，很大一部分来源巨大的预付卡市场需求。预付卡签约商户布局一旦完成，第三方公司专业的市场营销，相信在沈阳地区年销售完成5-10亿不成问题。相关问题商户为什么加入？多渠道、强针对宣传推广（网站、会员手册、DM等其他渠道）获得更多忠诚的高质量消费群体，享有额外收入，锁定目标客户；获得更准确的市场分析数据和营销方案，增加销售业绩，，树立良好的企业形象；获得更广泛的商业宣传，提供有力的经营支持，合作开展全方位的营销活动，赢得新商机；商户无需任何投入。各类商户返佣标准商户类别返佣标准备注商超百货0.5%-2%根据销售额制定餐饮娱乐8%-15%带来客户后还会追加返佣生活服务8%-10%休闲健身8%-10%美容美发8%-20%资金安全保障通卡公司预付卡业务已在人民银行备案；通联支付向特约商户提供资金担保；全部售卡资金XX银行提供监管；通卡公司可先期向商户交纳预付金。刷卡设备、商户资金清算针对每一个特约商户，上海通卡投资管理有限公司将投放银行专用的具有高安全性和稳定性的通联金融POS设备。持卡人在特约商户处刷卡消费，日终时，商户将消费数据传送到合作公司通联公司后台主机系统中，由主机系统统计和清算所有与特约商户间的资金划拨。整个过程与信用卡的刷卡消费和资金清算较为类似。后台主机系统的整个网络架构，包括NAC接入设备等都是参照银行的相关系统设计的，也将按银行对安全性和可靠性的要求来执行（通联支付网络服务股份有限公司提供后台技术支持的人员在这方面具有多年的实际经验），其安全性、稳定性和可靠性将得到最大限度的保障。本地预付卡公司（一）连商通卡沈阳连商通商业管理有限公司拟注册资金1000万，其主要法人股东为大连连商通管理有限公司，为新兴金融服务企业。本公司与中国银联旗下之银商资讯及银联商务合作，主要为商业及企业客户提供通用预付卡数据处理服务、发卡咨询服务、高端会员营销服务、渠道合作代理、电子商务内容服务整合等，提供涵盖多种电子支付手段、众多电子商务应用的新经济领域的解决方案。目前，连商通公司刚刚进入沈阳，还在签约商户阶段，主要优势就是多元化发展。有自己的杂志、电台配合预付卡的发行。本地预付卡公司（二）商联卡沈阳商联汇通商业服务有限公司与中国银联---上海银商资讯有限公司于2009年4月签署了合作协议，受托成为“商联卡”在辽宁地区的唯一合作伙伴，全权负责“商联卡”在辽宁地区的商户拓展、市场宣传推广、市场营销等工作。“商联卡”由沈阳商联汇通商业服务有限公发行和运营的，由中国银联旗下上海银商资讯有限公司提供技术支持的电子预付费储值消费卡。它融合了辽沈地区的各行业丰富的商业资源和中国银联旗下银联商务有限公司辽宁分公司的POS终端受理系统，采用严格规范的经营管理和资金管理模式，为广大企事业单位和消费群体的日常及节假日商务应酬、礼品馈赠、员工福利、家用消费等市场需求提供了一种集中采购、分散提货的新型交易服务模式，充分满足了持卡用户跨商家、跨行业、跨区域的消费需求，促进了商业零售业的发展。目前，已经签约乐购、新玛特、铁西百货、每家玛、美美以及其他行业商户30家左右，10年才正式发卡。本地预付卡公司（三）共享一卡通共享一卡通是由上海共享商业增值网络服务有限公司开发的新一代智能企业管理服务卡，集结打折积分记录、信息搜集管理、智能消费查询等多项功能优势，并跨越餐饮、百货、娱乐等多行业的忠诚卡。通过强大的网络管理系统，共享卡为加盟商户提供客户关系管理服务，为企事业单位提供完善的福利消费管理和多重积分服务，在商家与集团客户之间架起诚信的桥梁。沈阳地区目前已经签约家乐福3家（边缘店）、麦德龙、大东副食、美美百货、铁西百货以及其他行业商户30家左右，年销售额据说5000万左右。優勢contentcontent弱點content機會content威脅Swot分析合作方公司介绍上海通卡投资管理有限公司上海通卡投资管理有限公司成立于2009年7月，注册资金3000万元人民币，公司主要从事预付卡产业的开拓与发展，旨在通过新颖的营销手段为商户带来突破性的成果，同时为持卡人提供便捷、高效的消费环境以及各项增值服务。公司总部位于上海浦东新区，在这块经济充满活力的新兴土地上，公司愿意以飞速的成长和不断积累的经验，开发更多能为个人和企业
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